广告定位这一块，其实我一般会把定位分成一个关键词定位和标准定位，那么在这一章节当中的话，第一个重点是，我们会去讲一讲什么是关键词定位，什么是标准定位。
第二重要点就是我们去拓展关键词定位的四个维度
第三章节的话就是会去给大家去做一个这样的定位拓展的训练，那么这个训练的话，因为我是在线上去做一个知识分享，所以我也是希望大家要去学好前面三个基础和方法，这样的话你们才可以更好的去做一个拓展的训练。
什么是关键词定位?(What)
1）标准定位
我们说到定位，什么是关键词定位，其实在定位这一块的话，我会把FB的广告定位分成两部分，一部分是标准定位，一部分的话叫做关键词定位。那标准定位指的是我们可以在后台去直接去选取，去勾选的一些定位方式，那这些就包含的性别、年龄、国家、婚姻状况、遭遇程度和那些定位下拉框里面的定位选项，再给大家去展示一下哪些是属于标准定位。
我们在广告主层级当中，是不是这里有一块受众呢？我们可以看到有地区、有年龄、有性别，然后这里还会有一个这样的细分定位，那细分定位大家可以点击一下浏览，那这里的人口统计兴趣还有行为展开之后，都会衍生出各种各样的定位方式。那么你在这里可以直接去勾选的，或者说我们在年龄上边去做一个这样编辑，具体年龄段的，其实我都把它统称为标准定位，整体来说是会比较简单的，那包括我在去讲广告定位的时候都是给了大家一个建议，就是你自己用 Excel 也好，或者说你用脑图也好，把这个定位选项里面的所有定位把它一一的全部列出来，因为FB它这个标准定位选项的是一直在更新，不停的在变化的。
如果说你想要更好的去了解 FB 的一个定位体系的话，其实最快、最直接，可以说最笨的一个方法，那就是把这些定位选项全部把它列出来。那么我们在很多次线下课当中都有给大家去提过一个这样建议和要求，那么我们得到一个反馈，就是当他们去完成了一个这样作业之后，真的对整个广告定位的一个系统真的是会有一个更加完整和一个更加深入的一个了解了。为什么这么去说？举个例子来说，假如说你现在想去卖纸尿片对不对？你的纸尿片的话是卖给妈妈的，那么我们怎么去找到那些有一岁大的那些孩子的父母？怎么去做？难道我是通过这些标准定位去把它勾选出来吗？还是说通过年龄段把它给筛选出来？完全用不上，为什么呢？因为我们在整个标准定位里面，我们是可以去定位到那些父母，尤其是那些几岁孩子的父母。所以对于这一块的话是强烈建议大家把这些所有的定位项把它列出来，这样可以帮助你更好的去了解 Facebook 提供哪些定位。那这些定位的话，有些定位你是可以直接拿来去用的。举个例子来说，你比如说你现在卖的是一个专门针对那些经常旅行的人，坐飞机旅行出差的人的一个这样的背包类的产品，或者说是那种”U型枕”的为哪方面去坐车的，那这类产品是最好的一个定位方式，就是定位到那些经常出行的人。
那想想如果说我们在这里去通过性别、年龄、语言去找到那些喜欢出行的人好找吗？显然不好找，但是如果说你把这里的定位系统了解完了之后，你会发现，诶，好像他在这里，在他的生活记事当中，他会有这些经常经常飞来飞去的这些人，经常刚刚搬家的人和这些通勤的人。
所以在这一年的话，我们是非常建议大家，强烈建议大家把那个标准定位里面的所有细分定位选项把它列出来。
2）关键词定位
那大家再看一下， PPT 上这个图，你们发现在标准定位这一块，我是用一个比较小的方框，但是在关键词定位这一块，我是放了一个比较大的方框，其实这个也是代表了我们关键词定位和我们标准定位在数量上的一个差异。
其实当你去在这些下拉框里面去拉这些定位选项的时候，这些数量始终是有限的，包括即使你把它做用脑图做出来也好，它的长度看起来很长，它的实际上依旧是有限的，那比起关键词定位，关键词定位就是无穷大了。什么是关键词定位？关键词定位指的就是我们可以在这个定位选项当中，通过搜索去定位到的一些定位方式。
关键词定位有什么优势？（Why）
举个例子来说，我现在想去定位到花木兰，花木兰好，大家看到当我选择花木兰之后，你会发现这里这标签显示的是兴趣下的更多兴趣。当你去输入一个关键词，它上面的 title 标签这里写的是”更多兴趣“也就意味着你这里的一个定位就是一个关键词定位，但是如果说你选择定位它是在上面是所属上面这个分类的话，它其实就是一个标准定位。那么其实从我画的这个图当中，大家应该很清楚的知道关键词定位的一个数量，它是远远的要多于标准定位的。而正是因为在关键词定位上的一个多种多样，正是因为它的多种多样，所以会导致我们的一些产品，哪怕类似的产品投放出的效果也是千差万别的。
当选择定位的时候，你家的优化师和别人家优化师可能在想法上面，在素材设计上面就是不一样，那就是它的一个有创意的一个想法，有创意的一个定位方式，让他获得了一个更好的定位效果和转化效果，所以这也是为什么我们单独放了一个章节去讲什么是关键词定位，而不用去讲标准定位。
拓展关键词定位的4个维度(How*1)
一、关键词工具
其实在工具这一块，我自己个人觉得没有什么太多权威有参考意义的工具，因为所有的定位方式最终都是取决于自己要去测一下在当前这个定位下面，我们的广告效果好不好。而市面上的第三方工具也好，包括FB官方给的一些什么成效分析也好，关键词就人群行为联想也好，其实都是基于 Facebook 广告提示你们的API，因为即使你用第三方SEMrush也好，或者说是基于 Facebook 的 API 去做的一个关键词推荐也好，它其实调用的都是 Facebook 内部的这些数据，前提是你这定位要有存在。
举个例子来说，如果说我在这里去搜一下哪吒，你看看能收到吗？看到没？虽然说同样的都是一个这样的动画人物，花木兰是可以有这样的关键词定位的，但是哪吒确实没有的是，因为哪吒这个词它根本就不存在于 Facebook 的定位体系当中，所以这也是我们 FB 的定位和我们用的一些谷歌广告关键词的定位方式不一样的。
像你去使用谷歌关键词定位的时候，发现哪怕一个词写错了，用错别词，它依旧可能会有一定的搜索量。但是在 FB 上，哪怕你输入了一个比较有 ID 的哪吒，你在 FB 的上面也是依旧去找到一个这样定位方式的。所以关键词词定位它是属于什么？哪怕外面的第三方工具再好，其实依旧也挡不过要去看这个定位FB它到底有没有存不存在于它的一个定位库当中，所以你看我给大家推荐的三个方式，找关键词定位的方式。
1. Facebook Page成效分析
第一个方式的话是通过 Facebook 的成效分析，我们去使用公共主页的时候，你会发现你是有一个这样成效分析，可以去分析在公共主页上经常和你的帖文互动的是些什么人，然后你粉丝的组成都是什么人，活跃都是哪年龄段的人，然后那些经常互动的是哪些城市的人，你可以通过这些跟人口统计学相关的一些数据去帮助你更好的去找一些精准受众。
2. 产品关键词工具或者
3. 产品使用人群行为联想
但是跟这些什么什么哪吒花木兰这些词相关的话，你可能就要去用到一些关键词的工具。或者说去做一些行为的联想，那可能我们之前用的最多的方式就是 FB 的建议，你去点一下建议，你会发现 FB 会给到一些其他相关的一些定位方式等等，那前提是你要先去输入一些词，因为我之前输了一个花木兰，又输入了一个专硕学位，所以FB系统建议在这里推荐的时候也给我推荐一些其他的学历，给我推荐一些其他的一些动漫的人物，像什么小美人鱼、狮子王、魔法屈原等等阿拉丁，这都是跟花木兰相关的。
你会发现就这里的”建议“， FB官方推荐过来的一些关键词定位是基于你在这个地方去填写了一个什么样的定位内容，所以这个”建议“的话，这里的建议大家可以经常去使用的这样一个去挖掘关键词的方式。
二、怎么挖掘更多的关键词定位
接下来我们再来看一下我们怎么去挖掘关键词定位，举个例子来说，我们现在想要去卖一个化妆品，整体的来说我们现在是卖化妆品，那么想卖化妆品你首先想到的一个定位方式是什么？想想其实最容易想到的定位方式就是和这个产品本身相关，它这个产品本身所在的分类，那在这一块我们把它叫做产品属性，所以产品属性是我们最容易想到一个定位方式，那么除了产品属性之外，我们是否还可以找到一些其他的订阅方式？其实也是有的，而且还有很多，所以这是接下来我要给大家去讲的一个重点。
当我们确定要投放的产品之后，我们拿到最容易想到的产品属性相关定位之后，接下来我要怎么进一步的去挖掘出更多的定位呢？因为只有去挖掘出更多的定位，我才有可能和我的竞争对手去做出不一样的账户结构，我才有可能花更低的一个成本去获得一个更好的转化效果。
因为一说到产品属性，一说到化妆品，是个人都可以想到，对不对？同样在做化妆品，你的定位是化妆品，然后你定位的也是各种化妆品的品牌，大家都容易想到这些词，你想想那么多人都在竞争同一个定位，都在竞争同一个群体的时候，广告成本会怎样？广告成本是会变高的，因为这个就是我们后面去讲了广告算法RTB 实时竞价，不管你是用定位也好，还是用你的关键词也好，当很多人在对同一个词或者同一个群体进行竞价的时候，就会有竞争，有竞争会怎样？有竞争的话你的产品的我们的广告成本就会变高，所以这也是为什么我们今天要专门去讲我们如何去拓展出更多的广告定位，因为我们想去找到一些不一样的广告定位方式，这样才可以降低我们的竞争，这样才可以压低我们的一个广告转化成本，从而去获得一个更好的ROI。
所以的话接下来我们要给大家去讲就是一个很重要的点，就是我们应该怎么去挖掘出更多跟我们的产品相关的定位方式，那么我们首先想到最容易想到的一个定位方式就是产品定位，那这里面大家可以看到，我在这里把定位方式分成了 4 个维度，第一个维度是产品定位，跟产品本身相关的。第二个维度往外拓展一层的话是人群定位，那么再往外一层的话就是场景定位，最后一层的话就是情感定位。
大家有没有发现在这画这 4 个定位方式的时候，我就是个同心圆，其实这个同心圆代表着也是什么呢？越往外一层的话，你的一个定位的人群和你产品本身的一个关联度会越来越小，关联度最高的那一定是基于产品本身的一个定位，那比如说产品本身的定位包括哪些产品本身所处的分类
（1）产品定位
比如说我现在想要去投放一盒眼影的广告，我想要去投放一盒腮红的广告，那么我最容易想的定位肯定是这个产品，它是所属于哪个分类，对不对？那么所属于化妆品，OK，那么我就可以在我们的广告后台当中去找到化妆品这样一个定位方式。但是你会发现，无论你是用关键词定位也好，还是说去用标准定位也好，你都是可以去找到一个这样定位的。那么我们去搜化妆品，你会发现，他这里给到的定位就是标准定位。
好，那么除了这种最容易想到的一个标准定位之后，我们可以继续去搜一下化妆品，看一下它还会提供一个什么样的建议。噢，你看到没？这您又推荐一个化妆品， mark 化妆品，那mark，我相信女孩子应该很清楚，就是一个化妆品的品牌还是挺有名的，所以在这里的话，我们通过搜索化妆品是获得了两个定位，而这两个定位方式其实都是我们最容易想到的跟产品属性相关的定位方式，那这个你可以想到你的竞争对手，他也是可以想到的，那么我们想找一些不一样的这样的方式，那么就往外拓一层，拓一层是哪些人群对不对？
（2）人群定位
其实你会发现FB广告定位系统，它其实就是基于人群的一个定位系统，你要去找到什么样的人，会更加喜欢去购买你的产品，所以在这里我觉得不是说去找关键词， FB 的广告的定位，它不叫关键词定位，它叫的是叫受众（audience），什么样的人会喜欢你的产品？所以我们再往外延展一层的话，就是关于我们的人群定位，那想想什么样的人会去购买化妆品呢？对不对？那就是其实跟人群最基本的画像了，是男的女的，年轻的老年人，是小孩子还是快结婚的人，还是刚刚搬家的人，这些是不是都是属于我们的人群画像呀？对不对？好，那么再来说到化妆品，这个产品基本上都是女性在用，对不对？而且还是年轻的女性，而且在国外的话，化妆是一个很常见的一个行为，所以我们又可以认为化妆品它是一个大众消费品，所以在人群定位这一下，它没有一个特别清晰的，特别的特立独行的人群，因为只要是一个 18 到 30 岁的女性， 10- 40 岁的女性她都会去化妆。所以你会发现人群定位其实并没有办法给我们带来一个很间接性很强的定位。
（3）场景定位
那没有关系，我们再往外一层，再往外一层去想想场景定位对不对？好场景定位，那先想想场景化妆品这个场景，我们怎么去拓展场景定位呢？想想场景是什么？其实你要我这么去想，在这个场景下面，你可以去结合这个产品使用的场合，它所需的一些配套的一些设备。那么想想在什么情况下我们会去化妆呢？日常对不对？那涉及到 office lady 对不对？那么再想想还有什么容易化妆？快结婚的时候悄悄化新娘妆，或者说出去旅游的时候也会去化妆，想画得漂亮一点，那这样一来我们是不是有些使用场景？那我们刚刚提到这样几个场景，第一个快结婚的时候是不是可以定位那些快订婚的人，对不对？他们喜欢化妆，那想想那些去旅游的人，是不是那些正在坐飞机，或者说在本那些华裔，或者说本来加米奇在美国，但是现在在菲律宾的一些人是不是也可以定位到，对不对？那其实这些都属于跟场景相关的一些方式，
（4）情感定位
那么如果说我们再往外拓展一层的话，那就是跟情感定位了。那什么叫跟情感相关的定位呢？同样的我们在这里对情感定位的一个定义是这样子的，有情感指的是什么？是这个产品和产品的使用者，它们之间会有一个什么样情感关系？包括你这个购买者和产品的使用者会存在一个什么样的购买关系？大家清楚听清楚了，一个是产品的购买者，一个是产品的使用者，这两个人他很有可能不是同一拨人的，对不对？举个例子来说，我现在想要去买止尿片，那使用者是小孩子，购买者是什么？购买者就是他的爸爸妈妈。
所以在进行这个产品定位的时候，我是不是就可以定位到一些小孩子的父母？这是不是跟情感相关的？因为只有爱，只有小孩，因为是出现了大人跟小孩子这样的爱的存在，所以我们才会去有一个这样定位。同样的，如果说你养猫养狗对不对？你是个铲屎官，那这个是不是也是可以听说到？就是养猫养狗的人你要去卖那个猫粮，或者说去卖一些猫砂，或者说卖这些狗玩具，那是不是同样的也去触达，去找到这跟情感因素相关的？因为只有猫主人才会给自己的猫去买玩具，去买狗粮，去买猫粮，对不对？那同样还有什么情感相关的因素？比如说朋友之间的，对不对？爱人之间的，还有什么呢？亲朋好友之间的这些都是我们可以去定位到的，结合情感相关的一些因素，那么这些因素可以定位到吗？当然可以定位到。
还记得我们刚刚有给大家去布置一个作业，就是把所有的标准定位，把它给列出来，那如果你列出来之后你会发现，FB真的好强大，它真的可以定位到好多新品，比如说你现在快要过生日了，对不对？假设你现在快要过生日，那我可以去做定位，我去定位到你的朋友。我不定位到你，我定位到你的朋友。我告诉你朋友说，你的朋友快过生日了，还有 30 天要过生日，你要不要给他买点礼物？这就是基于情感关系去衍生出的一种定位方式。你快要过生日了，我并不定位到你，我定位到你的朋友。我提醒你的朋友给你买礼物。
那同样延展开来，是不是那些快过周年庆的，刚刚订婚的，刚刚结婚的，甚至是刚刚开始一段新的恋情的，甚至是那些刚刚搬家的？这些是不是都是跟情感相关的？那这些也就构成了我们定位的第四层跟情感相关的这些因素。
根据四个维度拓展定位
那么这四个定位的维度，我们先把这个维度讲一讲，接下来我们去做一个这样更多的一个拓展，我们把它细化一下，那么这四个定位维度分别是产品、人群、场景，还有一个情感。那么在这里面我所列出来的其实就是和这四个定位维度拓展开来的一些进度方式。
我们换个产品，刚刚我们举个例子的话是化妆品，那么我们就是换一个例子，比如说我想要去投放一个那个直播的套件带着一个光圈的“直播环”，那么想这个直播设备，对吧？完全投放直播这些灯具和设备，那这个产品属性是什么？产品属性是跟灯相关，跟直播相关，那我是不是可以定位到那些Youtuber，对不对？是不是可以定位到这些 LED 灯？这是跟产品属性相关的，是不是可以跟那些做直播的人？这些也是跟产品定位相关的？那再想想在直播行业有没有什么比较有名的竞品？有没有？如果有的话，你完全是可以去搜索这些竞品的，但因为直播这个行业比较新，所以我们没有竞品。但如果说你投放的是一些其他的产品，比如说化妆品，比如说纸尿片，比如说一些猫粮猫砂，那我是不是可以定位到这些跟这个行业相关的竞品？所以这也是一种定位方式。那同样的还可以想想什么关联产品的分类，关联产品的分类，同样的举个例子来说，我现在想要去卖那个任天堂配套的那些什么游戏配件，什么哦，方向盘呐、网球拍呀，是不是都是属于跟任天堂相关的产品？那么我去投这个东西的时候，投放这个产品的时候，我是不是可以定位到那些拥有任天堂的人，喜欢 xbox 360 的人，喜欢 switch 的人，因为那些喜欢玩游戏的人，他们也可能会有会去喜欢任天堂的。那当然最基准的方式是定位到任天堂，因为你这个配件是跟任天堂配合在一起去使用的，这个就是我们刚才所讲的产品定位。
人群定位去想想什么样的人会去使用这个产品？想想我们就是一个直播的一个套装，它有灯看、有麦，那什么人会去用到这些产品，想想是不是那些做抖音的，对不对？玩抖音的，做 TikTok 的，那些做 Youtuber 的，那些做播客的， pop polcast 对不对？在美国有很多的做播客的，那还会做一些微微 blogger 的，对不对？那还有什么呢？甚至一些什么新闻记者，什么催娃，他们都会去用到的这样产品。
那我们是不是可以去想到这些群体，然后再去定位到这些群体？那这些群体我们是可以通过关键词 Youtuber 对不对？ Podcast 对不对？那同时我们是不可以对性别、年龄去做这样判断，因为你会发现很多做直播的其实都是比较一些比较偏年轻一点的，对不对？所以我们跟人群定位相关的也就出来了。
接下来场景定位，再想一想场景在什么情况下会去做直播？那些在家工作的会去用到吗？那些想要去参加什么活动的、音乐会的会去用到吗？或者说最近会有什么大型活动，什么直播节、音乐节、生活也会听到？我们其实也可以去拓展一下跟这个产品使用场景相关的一些定位方式，也可以成为我们一个定位的思考方向。
那最后一点的话就是情感定位，情感定位，那情况定感定位就是基于使用产品的人和买产品的人，他们是有情感的联系的，那想想在直播套件这一块，其实最常见的不就是送鬼朋友对不对？感恩节的礼物对不对？那甚至还有可能是男朋友，送给女朋友也是有可能的，那在这里我给到很多一些基于情感关系一些定位方式，比如说刚刚搬家的，喜欢什么明星的，什么侨民，或者几个孩子的父母，这些都是可以成为你去思考的一个定位方向。
总结：所以在这里我们是总结出了这样定位的一个四个维度，那其实很多产品再去开发机会的时候，都是可以根据这四个维度去做一些拓展的
定位拓展训练(How*2)
举个例子来说，我给大家放几个按钮，我们一个来看一下。首先第一个产品，第一个产品的话它是一个做汽车的倒车镜，上面防雾防雨的一个这样的喷雾，你喷上去之后，这些雨水就不会挂在这个上面，它是一个这样的产品。那么我想想这样的一个产品，我们从刚刚所讲的那四个维度去做一下这样拓展。首先想想这个喷雾它的产品属性是什么？它的产品属性属于它是一个汽车配件，所以我们可以去定位到这些 car accessory，对不对？是吧？再去想想什么样的人会去使用这个产品，那前提是一定是有车的人，那想想车那么多品牌，我是不是可以去定位到一些车的品牌？不管是大众也好，福特也好，宝马也好，我定位到这些群体，大概率他们可能是一个汽车拥有者。那甚至的话你还可以在 FB 的广告受众里面去搜一下有没有什么 car owner 汽车拥有者的一个这样的受众方式。
好，那么再往下看使用场景，使用场景是什么？下雨天的时候，但是我们没有办法去定位到下雨天对不对？所以这种定位方式我们暂时不去用到。那么第四种跟情感相关的，想想那就太多了是吧？
那么第四种跟情感相关的，想想那就太多了是吧？这个东西买来既可以送给父母，又可以送给自己的孩子，又可以送给好朋友，又可以作为情人节的礼物，也可以作为感恩节的礼物，是不是这些跟情感相关的定位方式都是可以用上？尤其是碰上感恩节的时候，你是不是又有了一个极大的很好的定位方式？所以我们来看一下右侧，举个例子看看我们右侧。
在这里的话，我们的定位方式采用的是一个跟产品属性相关的，因为使用这个产品的人，他一定是拥有车的人，那什么样的人会拥有车？我们这又换了一个思维角度，就是那些喜欢看汽车杂志的人，因为他有车，他才会去看汽车杂志。所以我们在进行定位搜索的时候，我们以 car 麦克静作为一个核心词，然后通过推荐也好，通过一些查询也好，我们找到了更多跟 car magazine 相关的一些定位词，那这样我们是不是就实现了一个比较精准的群体的定位？因为喜欢看汽车杂志的人，大概率他们是有车的，那么他们有车的话，对这样的产品是不是会非常感兴趣，对不对？好，这是我们第一个产品做的一个定位拓展训练。
第二个产品它卖的是一个这样的遥控车，我们同样的同类四层去看产品，人群、场景还有情感。
产品属性
那么我们先看第一个关于产品的所属那边是什么？ REMOS car，对吧？那你可以通过去搜索遥控车、遥控飞机、遥控玩具，去找到很多跟遥控内相关的一定位，那这样的一个定位的话，它应该来说是最为准确的，但是这些最为准确的定位方式，你能想到你的竞争的时候，它也是可以想到的。
人群定位
我们接下来再往外去拓展一层，我们想到人群对不对？那看看这个产品会谁会去使用？这个产品难道只有小孩子吗？只有小孩子会去买遥控汽车吗？当然不是，对吧？一些大男孩他也会去买。中国有一股话叫做男儿致死是少年，那同样的，我们这个玩具是不是也可以定位到你所谓的大男孩？
场景定位
好，再往下一步的话就是跟场景相关的。想想这个遥控车它也不便宜，至少也得四五十美金。但其实很多老外他不是那么有钱，那么在不是没有钱的情况下，我去推个遥控车，我是不要去找准时机。那这个时机是什么呢？必须要去买礼物的时候，或者说是政府发钱的时候，那在去年，在今年的时候，是不是政府经常去发钱？那我们是不是可以考虑在特别重大的节日的时候，去投放一个这样的非刚需类的遥控汽车的一个这样产品广告，对不对？所以就是从产场景上面去做了一个定位的拓展。
情感定位
那最后一层的话是什么？就是跟情感相关的，那我们知道玩这个车的人要么是小男孩，要么是大男孩，那在情感方面对不对？已经很清楚了，要么就是定位到父母，有孩子的父母，要么的话就是定位到那些老公，快过生日的那些老婆，对不对？
我们还是可以从最简单的遥控车，那么你可以在 FB 的广告后台上面去搜各种遥控车、遥控汽车，你会发现你输的越多， FB 推荐给你的定位也会越多，那么你会发现给你推荐什么烽火轮小汽车、冲天遥控车、孩之宝、梦幻遥控车等，这些词是你之前根本想都想不到的，但是你完全可以通过去搜索这些词儿，去借助FB推荐系统帮你去推送出这些你想不到的词。
如果说我想要我的广告的一个定位更加的一个明确和精准，那我是不是还可以把这些词做个拆分，我一个词做一个定位，对吧？我把遥控飞机相关的人群做一个定位，我把跟遥控车相关的放一个，我把风火轮小汽车放一个定位，那是不是就又会有更多的测试组？
第三个产品
第三个产品的话是一个女士大码内衣，是来自shein的，那么要知道女士内衣它其实是一个比较大众化的产品，因为在美国其实胖胖的女生还是挺多的，而且的话这个产品也不是说那种很有个性的，很有特色，很好玩的东西。像这种服饰的产品，它更多卖的是外观，更多卖的是一个颜值。
所以在这里进行定位的时候，我们可能定位会比较泛一点，因为这个产品使用的人群实在太太泛了。但是好在有一点是什么呢？他做的是一个大码的服装，所以在人群定位这一块，我们是可以完全可以找到那些体型比较胖一点的女士，那什么样的女士体型会偏胖？因为我们在广告定位当中，我们课是没有定位选项说可以定位到胖子的，所以要想想胖肥胖的人一般会有什么样的行为？第一他们是在考虑减肥对不对？所以喜欢健身的人可以定位到第二个，喜欢美食对不对？对不对？那这个其实胖子或多或少都是喜欢吃一点，所以这两个定位方式是可以让大家去思考的。
情感定位
那如何再去定位到一些比较胖的人呢？这个问题大家可以回头再去思考一下，除了我们刚刚所讲到的一个想减肥，喜欢吃蛋糕这些人之外，还有什么方式可以定位到那些体型比较偏胖的人，那么场景这一块对吧？这类产品是没有特殊的使用场景的，但是跟情感相关对不对？送给女朋友周年庆的时候，女朋友快生日的时候，其实都是可以作为礼物去送给他的，所以针对这一类比较大中型的产品，我们在定位上真的科学的特别多，那其实更多的还是要去考虑一下我怎么去想到一些别人想不到的定位方式。
第四个产品
我们再来看最后一个产品，那最后一个产品的话就是一个狗狗救生圈，这个产品还是蛮有意思的，它是一个狗狗救生衣，虽然说很多狗是会游泳的，但是的话总会有一些很多绿的主人在考虑，我带狗去海边的时候，万一狗淹死怎么办？所以就有了一个这样的产品，狗狗的一个救生衣，可以充气的救生衣。
所以说无论产品是多么的奇葩，虽然说多么去颠覆我们的认知，但是得投啊，对不对？而且产品的转化效果还不错！好，那我们再想一想宠物用品要怎么去投？其实宠物用品在海外它是个很大的品类，竞争也是非常大的，而且同样的宠物产品也是非常容易出单，因为我只要去根据产品属性去做一个定位宠物用品，对吧？或者说去定位到那些很有名的一些精品的品牌，其实我们人群都会比较的精准，但是在这个时候问题来了，虽然说我们有很明确的这些产品的名字，我们有很明确一些定位的，一些公司的名字，像拍 smart 对不对？都可以定位到。
但是通过这样定位出来的一些方式，我们的受众还是太大了，可能也要去到大几千万，那有什么办法更好的去帮我们受众去把它缩小一点？在这里的话，其实大家可以去灵活去使用 FB 所提供的一个定位的 narrow down （进一步限定）和 exclue（排除） 的功能，这两个功能在哪里看一下？我们在这里在广告主定位层级看到这两个选项，一个叫排除，一个叫进一步限定，那么进一步限定就是我刚刚所讲到的 narrow down，在我们的这些受众当中再去找一些一些群体，那么它这样筛选出来的定位就是这两个受众之间的一个交集。
那么你看一下我们现在选择化妆品和卖个化妆品出来一个定位的话是占差不多这么多，但如果说我要同时去满足一个喜欢，比如说喜欢呆病，喜欢潜水的，喜欢水费泉水的这些好的随便选一个。发现，看一下右边的受众信息，是不是受众信息一下就变少了？是因为在这两种定位组合的一个情况下，它是找了两者之间的一个这样的哦交集，所以的话受众就会变少了。所以当你去做一个这样大受众的泛受众的时候，一定要去学会去使用进一步限定 narrow down 的功能，帮你缩小一下受众的群体。
因为我们自己个人在进行广告投放的时候，其实受众有时候也不想做特别太大，因为如果说太大的话，对于算法来说的话，他要去跑很多数据才可以帮你去更好地去精准一个画像。所以在受众这一块，我觉得可能控制在几百万就已经够用了，那就去掉什么 9000 万，一个亿的受众，那实在是太广太广了。
所以对于这种大众类的什么宠物用品也好，化妆品也好，这种服装也好，其实是没有什么太大必要去搞个几千万或者上亿的一个这样的受众范围。所以你会发现一定要去使用 narrow down，也要去学会去使用 exclue 的去排除某一个定位选项。那同时我们在做定位的时候要想做宠物，那宠物的品类那么多，我们是不是也可以去做一些其他的区分，比如说通过狗的品种去做一个定位上的区分，对吧？你看这里的，你这个狗的品种我不知道叫什么，但是你可以去谷歌上去搜一搜，那狗的群种那么多，有的是贵宾，有的是哈士奇，有的是金毛，那我是不是可以去区分不同的群种，去做一个定位方式，对不对？有没有发现在这里的话，我们的四个定位层级也是从最开始的产品属性，再到人群，再到我们的一个使用场景，狗狗救生圈的一个这样使用场景，再到最后的跟情感相关的定位，都是我们可以去拓展的。
好了，我们在这里讲到了四种，这定四种定位方式，那有些人他说，唉，那我还是不知道定位怎么去找。其实你要知道我们的广告定位它是没有说一个标准答案的，你想要更好的去挖掘一个广告定位，我觉得最好的方式就是两个，第一个把我们刚刚所要求的那些标准定位选项把它给全部列出来。第二个是什么呢？第二个就是多练习自己，多找一些不同的产品，去挖掘一些产品定位，然后从我们刚刚说讲那四个维度当中去挖掘，这样你做的越多，练习的越多，其实你对知识掌握的能力就越强，那到了后面的话，甚至你自己可能还可以在我的基础上再去拓展出第五种定位的拓展方式，这也是有可能的。
所以对于广告定位这一块，我们是没有一个标准的选项或者是一个标准答案的，因为我们所有的广告受众都是基于什么样的人会去喜欢我们这个产品，我们分析的是人的行为，而不是单纯的在分析这个产品的属性，所以在这里是需要以强调给大家去讲一讲，去听一下的，因为我们只有永远去想些别人想不到的定位，才可以帮助我们去降低广告的CPM，去降低我们和别人之间的一个广告竞争。
好了，那么我们今天的主要内容的话就到此结束了，总结一下我们今天的一个广告的一个课程内容的话，就是这四项两点。第一个的话我们是可以从产品的属性、人群、场景还有情感这四个维度去拓展出更多的一个广告定位。那么第二个就是其实在做这些定位的时候，一定要灵活去使用到我们的在营销广告，去使用到我们的相似受众，因为我们今天讲了受众，其实我没有重点去讲相似受众，因为那个比较会比较简单一点，但是当你实际广告投放的时候一定要学而去使用，这里可以提前去创建好的这个自定义受众也好，相似受众和这个类似受众，这些是可以极大的帮助我们去提升 ROI 的。然后那同样的我们在今天的课程内容当中也给大家去留一个课堂作业，那么在这里的话我放了两个产品，一个产品的话是落地式的 LED 氛围灯，那么第二个产品的话是一个可以组合型的轰拉圈，希望大家的话可以选完成我们这样的一个课堂作业，根据这两个产品去挖掘出它的产品定位，分别从它的产品属性、人群属性、场景和情感属性这四个层面去写出这两个产品可以用的一个定位方式。