那么我们这一堂课的话，是我们 Facebook 实战强化系列的第4节课程，那么在这节课程当中，我们将来去介绍一下如何去设计一个看了就想买的广告素材啊。那我们这里的所讲的广告素材的话，更多介绍的是图片素材。虽然说大家都知道视频素材的效果很好，但是实际在应用和投放的时候的话，图片素材还是占据了我们大部分广告所使用的素材类型，因为图片素材的制作成本比起视频素材真的是要低很多，时间也要快很多，所以在今天这堂课当中的话，我们主要就是讲的是图片素材的一个设计的方法，那么我们这一堂课的话主要是分为 3 个要点，
首先我们会来看一下那些高转化的图片素材，它们都长得是什么样子。
那么第二点的话，我们会来讲一讲，也是总结一下常见的电商类素材类型的一个套路的汇总啊。那么在这里的话需要给大家去注意一下，就是我们在讲这一次素材类型套路的时候的话，我们更多偏向的是效果型的广告，而不是品牌型的广告，这个大家要听就要清楚，我们品牌型的广告素材的制作和效果型广告素材制作是完全不一样的，因为我们现在的广告更多是以效果为导向，所以我们在这里所总结的出的一个套路的话，也主要是针对的是效果型的广告。
那么第三点的话，我们会来去讲一讲那些高点击高转化的图片素材，它具备哪 6 个要素好？
那些高转化的图片素材，它们都长得是什么样子?
颜值扛打型
首先我们开始进入我们的第一点要点，那些高转化的图片素材一般都是长什么样子，那么在这个地方我给大家去放了一些素材的一些类型，那其实在这里的话，我基本上也会对我们的广告素材做一个分类。那么第一个分类我会把它叫做颜值扛打型啊。
颜值扛打型这个应该很顾名思义指的是这个产品本身它具有一个比较好看的一个颜值，它的外表比较好看。那我们首先看一下
- 第一个产品的图片的话，它是一个卖电动车的，你可以看到它其实把车的一个结构把它拆解出来，那其实无论是从拆解出的一个技术性也好，还是它用色一个配色也好，其实是具备一个科技感，再去加上了一个多彩性的，所以它也是属于一个比较颜值扛打型的一个图片素材。
- 那么再看一下第二个产品图片，大家也可以猜到这个是卖什么的吗啊？这个产品它其实卖的是一个营养品来着，应该是维生素药剂之类的东西，那即使是卖一个药品，卖一个保健品，它的一个外观设计的也是非常的nice，真是非常nice。所以的话在我看来也是一个比较颜值扛打型的一个图片素材，不区别于我们传统所进到的什么保健品和药物，它是完全是不一样的设计，那这些产品本身它的具备的一个颜值比较好看，所以的话它也会采用一些相应的背景也好，主题也好，去突出它的产品。
- 那么我们看到的第三个，他卖的是一个服务，他是帮别人提供拍照服务的一个这样的服务型的广告。所以他这里所用的一个图片就是他们的工作的一个图片，然后告诉你们他所卖的一个产品就是帮人家拍照片啊。
- 那最后一个顾名思义卖的是手表，但是在这个图片设计的时候需要大家去注意一下，大家看一下这个模特他所穿的衣服，这个模特所穿的衣服是一套白色的一个衣服，其实在这里是在弱化模特对这个产品图片的一个影响，他希望让用户更多的眼神、目光去关注到他手上所戴那块手表，而不是说这个女孩子的腿有多长，胸有多大，这也是需要噢。
大家注意一点就是当你们去卖一些所谓的外观型的产品，无论是内衣也好，一些健身器材也好，健身 bra 也好，或者说一些泳衣也好，需要注意，千万不要让模特去抢了你产品本身的一个光彩。所以这一类产品颜值扛打型，除了产品本身的颜值比较高之外，那么同样的也要去用一些相应的背景也好，光线也好，去突出这个产品的颜值好。
展示功能型
那么第二类产品的话就是比较常见一点的就是展示功能型，大家可以看一下这些在展示产品的功能的这些图片，分别采用不一样的方式去介绍产品。
- 我们先看一下第一个产品的图片，他卖的应该是类似于一个宝宝的红 PP 霜，都是擦在小孩子 PP 上面预防红 PP 的。那么这样的一个产品，其实他在做介绍的时候，大家注意一下它的一个构图和它的一个配色，首先它的背景色是和它产品本身的 UI 色是一致的，这样就保持了一个品牌的调性的一致。接下来他在这个地方放了一段用户的好评，应该是来自于某一个妈妈对于这个产品的一个评价，那其实这样的话就是简单的采用了我们上节课当中所讲广告语怎么去写，当中一个小技巧讲的是借用客户好评去表达这个产品的真实性。所以在这个广告图上面，第一它采用同品牌色的一个背景色去保持了品牌的一致性，同时去借用了客户的感言去传达了这个产品的真实性和效果性。所以这个是一种我们在图片广告设计上的一个这样的一个小技巧来着。
- 那么再看一下第二个产品，我相信中国人应该还是蛮熟悉的，就是去擦玻璃窗那个缝的，就很多人说那个缝擦不到，那么看一下这个产品，他在介绍的时候的话，就是更多是把这个产品的使用的场景画成一圈一圈这个小图片，把它体现在这里，所以这就是一个典型的通过场景去体现产品的功能。
- 那么第三个的话，防水的鞋是特别的清晰，通过对防水功能的一个体现去展示出产品的功能特点啊。
- 我们那么再看另外一个图片，这个图片把它藏起来了，这个图片卖的是什么呢？它还是蛮隐晦的一个产品，它应该也是和杜蕾斯的广告采取了异曲同工之妙的一个设计，让你拥有一个非常健康的小蝌蚪。好，这是这样的一个只可意会不可言传的大家全世界都通用的一个小蝌蚪代名词去来表达这个产品的一个功效。同时它在广告语当中也提到了 90 天的退换货，所以这个是通过一个大家你都懂得一个这样的意思去设计的广告图片。
- 那么再来看一下这一个广告图片，它更多的话是在介绍一个应该是属于睫毛膏的一个这样产品，大家可以看一下它的一个广告图片，其实是获得了 1, 000 多条评论， 800 多次分享，然后它的一个互动点赞的话有 4.3 万多，所以从这个看来的话，它是一个非常不错的一个产品图片。那么你看它的其实产品的这个图片介绍也非常简单，主体部分就是这样的一支笔，但是用一圈小小眼睛的这张图去展现出具体去画下眼睫毛，让你的下眼睫毛更加的一个准翘。那么在上面的话就放了一个这样的文字的一个介绍，更加的清晰的去描述这个产品是干什么的
就是在我们我把这一列的产品图片把它叫做为展示功能型的产品图片。那为什么一开始给大家去看这么多比较好的这些广告图片，我们是希望在这节课进入到最终的总结阶段之前，大家去感受一下那些好的图片，它一般是长什么样子的，无论是它的一个构图也好，还是它的颜色选择也好，希望大家都会对好啊。什么叫好有一个基本的概念，否则的话，我会经常看到一种情况，就是有些学员拿着一些看着不是那么好的图片，还问我，诶，老师这个做得挺好的，怎么做的？我以后不希望出现一个这样的情况。首先的话，大家在判断好或者不好的时候，你至少要有一个基本的判断标准，那这些判断标准其实就是来自于，你可以去看一下已经公认了的做了好的那些素材长得什么样子，那或者说来到一些比较专业的机构去了解一下别人做得好的数据是怎么样子，或者说你自己投放了很多钱之后，你可以自己去总结出你那些效果最好的广告，它能具备一个什么样动共通点。那么我们在这里给大家去展示出来的一些素材类型的话，其实也就具备了，那大部分是具备了那些高CTR、高 CVR 的广告的典型特点和典型特征。
那么再来看一下第三种类型，这种模型的话就比较多了，其实在广告素材社区这一块，它没有说一个非常通用的一个套路，它其实更多的话是在从不同的点去切入，去打动用户，去吸引用户的一个眼光啊。在我们之前的线下课程当中，我们去讲到其实图片素材它所传达的信息是比较有限的，我们更多是希望一个有限的图片去达到一个吸引用户，然后让他去点击图片跳转到我们网站的一个这样过程，所以他完成的是一个从吸睛再到点击的一个过程。那么在这个时候，我们要尽可能的在这一帧的当中，视频的一帧的当中去体现出去诱惑用户去点击这个广告。那么在这里给大家分享的这 4 个图片的话，其实分别是 4 种不同类型的广告技巧的一个使用。
诱导型
那我们先看第一个的话，我把它称之为诱导性，大家可以看到吗？其实它在广告图片当中，它是用了一个苹果手机 airjob 传图的那个系统提示框，他用那个提示框去做了一个这样的图片，让用户以为，唉，有人给他去发了一个这样的图片过来，所以的话我把它叫做诱导型，这种诱导型的话其实在整个广告界会非常使用的非常广泛，尤其在早年间，包括国内国外也好，它都会说去模拟一些系统的弹窗，告诉你你的电脑开升级系统，弹窗告诉你的电脑中病毒你要去杀毒，注重号，把它统称为诱导性啊。
幽默型
那么第二个比较有意思，真的是很有意思，那但我们第一次看这个图片的时候，肯定是第一眼被这个狗狗的眼神所吸引到，对不对？那么再仔细一看，噢，原来它的这个图片是要配合它的广告语和它所推广的这个 APP 看的，那他所推广的这个 APP 所推广的产品是在卖酒的，然后的话，然后他的广告语写的是超过 10 万个 10 万瓶啤酒、红酒和其他饮料的选择，可以可以送货上门，但是你看一看谁在帮你数数啊？这条狗狗在帮你数数它的眼神真的很传神，所以这种是一种比较典型的幽默型的广告，通过狗狗的这个眼神让你去关注这个产品本身，这个产品本身就是送酒的，送酒送货上门。
蹭IP型
好，我们再来看一下第三个素材类型，我会把它叫做蹭 IP 型，大家可以看一下，在他广告语当中他提到了NBA，就是 GLD 之前经常举例子一个网站 GLD 和 NBA 联名的一个这样的相应的pagent，然后你可以去购买来着，这个是典型的去蹭了一个 NBA 的一个IP，那当然他在蹭这个 NBA IP 的时候，是因为它本身是跟 NBA 是有合作的，但实际上我们在进行广告投放的时候，偶尔也会去蹭一下IP。比如说你现在卖的是一个苹果 iPhone 13 的一个手机壳，那你是不是相应的也可以在你的广告图片当中去展现出 iPhone 13，那这个时候你蹭的就是一个 apple 的IP，对不对？那如果说你有时候你卖的是 cosplay 的服装，那也很显然你蹭的也是那些 cosplay 漫画角色的一个这样的IP，那 IP 越大其实也会给你带来一个更多的关注。
但是在使用 IP 的时候去蹭 IP 的时候也要去注意一点，就是当你去蹭 IP 的时候，你可能也会面临到一个侵权的一个风险，所以这是需要大家去注意的。如果说像什么手机壳标配的话，这个会比较常见一点，但是如果说你去卖一些什么蹭耐克、蹭LV、蹭coach，那就是典型的比较偏，偏灰色，偏黑色一点好，
我就是IP
那么最后一点比较霸道，那就是我就是IP，那这个广告你看一下，它是来自于纽约时报的一个广告，所以它基本上纽约时报在美国是一个非常有名的一个当地的本地报纸，已经很多年了，所以他自己本身就是一个很大型的IP，所以他在写广告语的时候，他在写广告图片的时候，甚至都不需要用很多花里胡哨的图片，就用一句话，这就是事实，已值得拥有。OK，这就是 i p 给到了他的一个这样的勇气和底气啊。
那么经常会有人在问我，安老师，有没有这种可以一招绝杀的图片，可以让我去搞定所有的产品和类型的啊？我想告诉你，这样的不是说没有，只是说什么呢？只是说你可以去参考一下中国的刑法，经常会有人说最快速来钱的方法都写在刑法里面，那其实最容易获得关注的广告素材特写也都写在 Facebook 的广告的政策的经营里面。
前后对比图
举个例子来说，我们现在所看到的这个广告素材，它是一个典型的 before 和 after 前后一个对比的图片，但是在 Facebook 的一个广告政策进行里面，它是严禁去使用 before 和 after 的，尤其是那种前后对比效果非常非常明显的。 before 跟 after 那样的话，可能会让 Facebook 的系统判断也是在弄虚作假。尤其这种减肥前、减肥后、健身前、健肥后，使用那些祛斑仪器之前和使用祛斑仪器之后的那样的前后对比的明显是很容易被 b 判定是违反的政策，但是那样的一个前后对比，其实往往又会带来很不很好的一个广告效果啊。
那么在这里一块的话，因为涉及到一个草皮的，所以可能影响的不是特别大，所以这个广告它是有正常投放出去的。正是因为在 before after 这里一个判断标准，它不是非常的清晰和明确，所以会有很多人依旧会有很多人在去钻这个 before 和 after 的一个这样的一个漏洞。在这里面也不叫漏洞，因为它本身也不说特别的明确，所以会有不少的擦边球在这里不断的去摩擦 Facebook 的底线啊。
所以如果说你自己的产品不是那种很明显的违规，比如说像这个草皮使用前和使用后，那其实的话在我看来是可以去对比 before 和after，因为它是一个真实的一个情况，如果说你是夸张的 before 跟after，那就是非常的不合适，很有可能会去违反了 FB 的广告的一个政策，那么带来的结果是什么？带来结果就是导致你的广告，广告被拒，甚至是广告账号被封啊。
那么其实如果说大家想要更多的去看一些好的广告素材的话，我建议大家是可以去看一下，在网上去看很多那些 SPY 工具，噢那些广告素材的 SPY 工具，我之前在噢之前的课程当中，包括我的线下课当中有介绍过很多这样 SPY 软件，你可以通过那样的软件去看一下那些点赞量最多，播放量最多，评论分享量最多的这些图片，他一般是怎么去做的？一般这些图片也好，广告文案也好，其实从他们当中就可以反馈出我们的用户他喜欢什么样的素材类型，他喜欢一个什么样的广告语啊。就像我们在上节课当中的时候，以前我们总是以为广告语越短越好，但实际上在我们进行广告投放的时候发现，好像现在长句子的广告语效果也是挺不错的。好了，那是我们目前我们在这里是看到差不多 10 来张一些高转化的图片，素材长的是这样一个样子啊。那么我们在这里做一个比较简单的总结，就是那些常见的电商内的素材类型的一个套路的一个汇总。那么在这里同学来强调一遍，我们所说的这里的效果比较好的广告指的是效果型的，不是品牌型的，一定要记住的是效果型的，我们是要对转化量，对转化成本所负责的。
效果型广告的图片设计套路
这些广告图片的设计套路，那么在这里的话，我会把这些套路分成 4 种，一种的话是展示产品类型，这种是最为常用的，第二种的话就是展示功能类型的，第三种的话引起好奇心，第四个就属于擦边球类型的，那么在擦边球类型这一块的话，我就不一一跟大家去讲了，想看的话直接去看FB 的广告政策，或者去看代理商给你发来警告就可以了，我们主要聚焦在前三种，展示产品、展示功能和引起好奇心。
展示产品
- 白底图（科技型产品、一眼懂得产品）
- 场景图
- 模特图
- 高科技感
那么在展示产品这一块，大家可以知道，我们在做亚马逊的时候，我们发现其实很多它的头图都是白底图，那么白底图到底好不好用，其实实际上如果说你的产品也是一个科技型的，或者说你的产品是一个比较让人一看都知道是什么的，反而白底图效果也是非常不错的啊。在做这个 PPT 之前的话，我也是找到了一个这样的案例，他其实卖的就是日霜棕色的男士皮鞋，就是白底图，就这样很简单的一个白底图，反而获得了非常多的一个点赞和分享。所以白底图不是不可以用，你要看你的这个产品是否适合去用白底图，它是否让人一眼就看明白这个到底是什么。那当我们在用白底图的时候，你这个产品本身的颜色不能太浅，明白吗？
好，那么接下来场景图、模特图，或者说我们的白底图，结合我们的模特图去使用它也是 OK 的。那甚至说你去展现一些比较高科技感的产品，就好比我们刚刚所看到的这个车，它是把车给拆开了，对不对？把它的各种架构给展现出来，那如果说你是卖什么蓝牙耳机的，或者卖些高科技的产品，你也可以把它 3D 模型的图把它给弄出来，给人的感觉也是很高大上的样子。所以这是我们在进行一个阐释，展示产品时候的图片所常用到的一些展现的这些方式啊。
展示功能
- 核心功能功能
- 应用场景
- 事后效果
那么第二点的话就是展示功能，那么在展示功能这一块需要大家去注意了，我们在展示功能的时候可能去考虑，你们会去想到一个问题，就是我这个产品它的功能点很多，我到底要去展示哪一块功能呢？那么我在这里给到大家建议就是什么呢？测，你可以先测一下，你可以给每一个功能点单独的去做一个这样的广告图片，然后分别进行广告投放，再来看用户最愿意为哪个功能点而进行买单。
在这里我印象最深刻的和就是来自于惠普打印机的一个广告素材，惠普打印机它有一个远程的，哪怕你不在家也可以打印，还可以自动换换纸还是换墨的一个这样的打印机啊。那么它在进行广告推广和投放的时候，它就是把它不同的功能点切成了很多小的这样的片段，然后再用这些小的片段去作为它的一个社交媒体的宣传物料，或者说作为它的一个广告投放的一个物料。所以当我们想去展示它的一个功能点的时候，我自己个人建议就是，第一，你可以去展示一下你的核心功能，那这个核心功能可能是别的竞争对手没有的，或者说你们在这一个功能点上做了一些新的赶阳的，称之为核心功能，就通过一张图片去展现出你产品的核心功能。那么第二个的话就是去展现一下功能的应用场景，就好比我们刚刚所看到的那个清洗噢窗户卡槽的那样的一个清洁器，它所采用一个方式就去展示了不同场景下的一个使用的一个方式啊。那么第三种的话事后的效果，这个事后效果指的是你用完这个产品之后，它后面会呈现出一个什么样的很好看的一个结果。举个例子来说，之前也有一款产品，它是一个叫做钻石画，用钻石就是那种塑料的那种小钻石片，跟贴片一样做成一幅画，一排的话几百个小钻石这样拼出来，这种拼完之后特别好看，但是拼的过程非常痛苦。那么我们在卖这种产品的时候，我们肯定不会去展示出拼的过程有多么多么繁琐，我们一定会去展示出拼完之后它的一个拼出画有多么的一个绚丽，所以这就是把它称之为事后效果。那包括我们那些卖彩笔的，卖蜡笔的，我们在卖这些产品的时候，其实不仅仅说只是展现彩笔都可以，也完全可以展现出你用这个彩笔可以去画出一个什么样的画面，通过画面的多彩去体现出你这个彩笔包含的 54 个颜色还是 68 个颜色，这是所谓的展示功能型的一个这样设计套路啊。
引起好奇心
- 模拟非FB系统画面
- 美女、野兽、小孩
- 蹭IP/成为IP
- 幽默
第一，模拟非FB系统画面 – 诱导型，刚才举到一个例子，就是去模拟了 Airdrop 上面的那个发送照片的那个传输图。那么其实除了那样的模拟 top 之外的传输图以外，你还可以去模拟什么 Windows 系统的 mark 系统的安卓系统弹窗也是可以去用的，这种我们统称为诱导型。但是在使用诱导型的素材的时候，记住一点，不要去使用 Facebook 的系统画面，你使用 Facebook 系统画面的话， Facebook 很硬，抓的可严了，基本上不可能过的，但是你模拟一些其他的系统界面的话，是有一定的精力通过的好。
那么第二点的话就是好奇心幽默，就比如说刚刚我们那个狗其实还是挺幽默的，包括我们刚那个小蝌蚪的图片，它也是比较有意思的，让人心照不宣的知道这个是什么啊。
那么第三个方法的话，就是我们我经常一直所说的 3D 原则，美女、野兽、小孩都是很容易去引起好奇心的一个这样的准则啊。
那么最后一点方式引起好奇心就是蹭IP/成为IP，要么就是蹭IP，要么就是你自己成为一个IP，比如说我们的针对 iPhone 13 的手机壳，针对三星的平板的一个这样的什么空什么那个手写笔都是 OK 的，蹭别人大型的 IP 去推广你自己的产品。
好，这些的话是我们总结了一些常见的电商素材类型的一个套路，那其实在你自己投放的过程当中，你也可以去总结出一个这样套路，因为其实我们所有的这些套路也好，包括我们的一些经验技巧也好，都是来自于我们之前的投放机密，那我们可能会根据你们所投放的品类不同，可能会总结出一些不一样的套路，所以在这里的话，我觉得我自己更多是一个抛砖引玉的一个过程，那具体的套路一定要根据你自己实际的投放结果在不断的去做优化，这样的话你才可以让你的投放数据不断的沉淀下去，才可以传承下去。
否则的话你每次拿一个优化师，他们积累了很多经验，好，然后带走了，接下来又来一个新的优化师，又花个几十万、上百万，OK，今天带走了，接下来又来一个这样的话，你们所投放的数据，所投放的结论是完全沉淀不下来的，所以在这里的话也是要去提醒一下各位老板们，你们再去做这样的一个广告素材，或者做广告投放的时候，一定要把该有的这些广告数据，或者说该有的这些广告图片的设计套路，一定要把它给沉淀下来，整理下来，这个才是你们公司在广告投放当中最为宝贵的一个资产，最为宝贵的资产让人留下价值，这才是最有意义的。
高点击高转化的图片素材的6个要素
好，那么我们来进入到第三部分，就是高点击的，高点击，高转化的图片素材具备那六个要素。那么在这里的话，想大家来做一下判断，左边的这两张图和右边的这两张图有什么样的差别？好在这里大家会停一分钟的时间，大家思考一下，也看一下，你们自己思考一下这里左边的图和右边的图有什么区别。
那么在这里的话，我相信大家其实已经看出来一二，可以看到我们左边的这些图片，它其实图片当中所包含的信息量它是会比较杂乱的，而右边这一块的信息量整体来说会比较简洁一点，那么我们把图片把它给拆解一下，那么看一下我们左边的这张图，也就是我们在这里所看到的，我们把这张图片会把它拆解成多个元素，你可以看到左边的这张图的元素当中，它就包含了多色的袜子，对吧？然后穿袜子的腿，然后他的一个脚踝，然后产品的一个折扣，然后它的一个价格，还有一个亚马逊的标识，那么这 7 个要素是左边这一张图片所具备的。
那么我第一次看到这个图片的时候，当时我的反应就是这张图片太杂乱了，所以我给到我们的一个学员一个这样建议，我说你把元素减少一点，你让你的图片当中只具备 2- 3 个元素就 OK 了。比如说像这个样子，我们在右边这张图当中就只用到了三个元素，一个是多色的袜子，一个是折扣，那么还有一个的话就是对于这个产品的介绍，降低一个血压等等等等等等。
好，那么在这个地方我们的这个学员就按照一个这样的建议去做一个素材的相应的一个修改，那么修改完了之后，同样修改完了之后的话，就用广告投放的数据去做一下验证，那其实这就是一个验证的结果啊。在投放之后的话，你可以看到广告的一个 CTR 是由之前的 1% 点多，甚至不到 1% 直接提升到了3%，甚至是 4% 的一个CTR，这就是我们对于素材元素减少之后所带来的一个 CTR 上面的一个提升啊。所以在这里的话就是需要大家去有个这样概念，就是可能你们之前在做自己素材的时候，是没有一个这样的，没有一个这样的意识，没有这样意识觉得自己的素材有什么问题，但是当你把你的素材给到别人去看的时候，你会发现其实要改进的地方还是挺多的，因为每个人都会有一个这样的感觉，是自我感觉比较良好，每个人都会有一个这样的心态，但是这个时候你可以尝试一下把你的素材给到第三方去看一下。
让别人去看一下，这个时候你会发现一些不一样的角度，
所以在这里的话，我们就开始进入到我们的一个重点，就是我们怎么去做一个高点击高转化的一个图片的素材，那么在做了那么多的广告素材，我们之前做广告素材是做好几个T，用 T来算的，那么其实高图高转、高碱基高转化的图片素材的话，基本上总的来说要去具备这 6 个要素，
那么这六个要素分别是
- 色彩鲜明、高饱和度
- 尽量的去保持唯一的视觉焦点
- 需要注意消费者的色彩偏好
- 比较容易阅读的一个字体
- 突出最大的功能点
- 确保图片清晰、不变形、不压缩
好，那么一开始我们讲到图片素材所达到一个目的就是从吸睛到兴趣再到关注，最主要的一个目的是要需要去引导我们的客户去点击广告，去跳转到我们的网站。所以在图片环节我们要干的一个事情就是尽可能的去吸引住他的一个眼球。
色彩鲜明、高饱和度
那么这 6 点我们一点点来看一下，那第一个点的话，我把它叫做色彩鲜明，高饱和度，那色彩鲜明啊。看这一下我们所现在所看到两个图片的话，就是比较典型的色彩比较鲜明，比较艳丽的这样一个图片，无论是黄色也好，红色也好，那么高饱和度它指的又是什么呢？不知道大家有没有去用过PS，当你在用 PS 的时候，它其实有一个所谓的一个饱和度的选项，那么如果说你刻意的把图片的饱和度调高，你可以发现它所呈现出的一个效果和其他广告图片是不一样的。
那么有时候我们在做设计的时候，为了刻意的去达到一个与众不同，鹤立激情的感觉的时候，我们就会把图片的饱和度把它刻意调高一点，然后去达到一个与之不同的感觉啊。这个这段话你可以完全告诉你们的设计说你把一个饱和度帮我再调高一点，调高你们发现可能呈现出的图片的效果跟你们现在所看到的是完全不一样的。
保持唯一的视觉焦点
那么第二个特点的话叫做保持唯一的视觉焦点。那么在这两张图上面，大家可以看一下左边的这张图是一个 APP 做了一个广告，你可以看到其实这张图当中它最想体现出的一个特点，其实这个地方他想去告诉别人，他这有个功能点，就是你是可以一边去下载视频，一边去观看视频的，所以你看它整个图片当中，它是把这个地方我红圈圈住的地方，它是把这个地方是把它高亮的且放大了的。其他的地方的话，整个首席其他部分它是用个灰色的蒙版把它给蒙住了，它是通过一个高亮的播放按钮去体现出它的一个特色的功能点啊
视觉焦点，说明白了，其实就是让我们的视线多停留一会儿的视觉要素，它可以是一个点、一个线，也可以是一个面，甚至也可以简单到一块儿颜色。而唯一的视觉焦点指的就是在这个设计上面，我们只要去保留一个这样的视觉重点就可以呢。
那我们再看一下左边的这张图，右边这张图就是典型的一个反面教材来着，这个应该是一个类似于租车软件的一个这样的APP，我也看的不是很明白，但是这张图给我们的感觉就是很分散，你可以看它整个构图，左边是有三张车的图片，右边的话也是有三张车的图片，然后中间又放了一个车，然后放了个logo，这样给人感觉就是它的视觉非常分散，根本不知道到底想让人去看什么。
而且的话，你看他在左边这一块放了个 Google play 的一个这样的标识，应该是想告诉人家这是一个APP，但是这个标识所放的地方又是太小了，所以这个就是一个比较典型的比较失败的一个没有视觉焦点的广告图片。
消费者的色彩偏好
好，接下来我们再来看第三点，就是关于消费者的色彩偏好。那其实我们的每个人男性也好，女性也好，小孩子也好，老人也好，我们对于色彩的话，它是有不同的偏好的。相对来说小孩子其实最喜欢的颜色是红色，那么随着年龄的增长，他们可能会开始喜欢橙色、绿色、蓝色等等等等。那么其实越年纪越大，我们对颜色的这个倾向性喜好的话，它是越为统一，都会慢慢的开始去喜欢蓝色。
但是在我们整个消费者行为当中，最容易引起消费者眼神注意的两个颜色组合是我放在这里的两个颜色组合，一个是蓝色，一个是黄色，蓝色和黄色的组合是非常容易去吸引到用户的眼球的，那么另外一个就是橙色和红色，那么在颜色这一块其实真的很有讲究。那在这里的话给大家去推荐一个网站，这个网站叫做潘通，潘通色大家不知道我们听过那潘通色，他们每年的话都会去发布一个所谓的年度色，那么在 2021 年的时候，它的年度色是黄色和灰色，而今年 2024年它在前段时间发布了 2024 年的一个年度色，柔和桃色调
好，那么噢在颜色这一块，如果说你不知道颜色去选，怎么去选择的话，也给大家推荐另外一个一个小插件来着，是我自己一个人在使用的，大家可以看到我的矿浏览器，每打开一个新的 AI 标签页，它都会给到不同颜色的组合和搭配，那这个插件的话叫做 counterpool counterhunt，你可以看一下叫做colorhunk，如果说你想要去提高你自己的一个在审美这一块的提示提升，在配色这块提升的话，你也可以在你的自己的浏览器当中去装一个这样插件，叫做 Color hunt。
易阅读的一个字体
好，那么后面一点，第四点的话，就是说在字体的使用上面，大家需要去注意一下，我们尽量去使用一个比较容易阅读的字体，那么在这里的话我放了一些不同的字体，大家可以看到有的是什么apple，有的是丹丹Stemon，然后这个各种各样的字体。但是无论是用字体，其实消费者最容易让他们看懂的是这种最朴实的aria这种字体，最朴实的字体。我们在做字体的时候，虽然说英语当中很多花式的字体，各种意大利花式字体，但实际上这种字体并不容易，并不易易于阅读，所以我们做广告图片的时候尽量去用这种比较容易阅读的字体。
突出最大的功能点
好，那么接下来一点的话就是在做广告图片的时候，尽量去突出最大的一个好处，就是你的产品功能最大的好处，比如说我们现在所看到的一个这样的束腰的一个产品，那么你可以看到它这里所展现一个功能点，就是在于它可以去束腰，这就同样它还用 3 个箭头去体现，去强调这样的一个功能点，在你的图片上面去展现出这个产品最大的功能点。
确保图片清晰、不变形、不压缩
好，那么最后一点就很明确了，尽量我们图片清晰，不压缩，不变形，那好比我们左边的典型的图片已经压变形的
那么最后给大家再做一个小的一个这样判断，可以做一些小练习，大家可以看一下这里是我们在亚马逊上面经常所看到的这些所谓的产品的头图，那么我们在有时候在做测评广告的话，其实也会去用到这些噢，亚马逊 listing 上面一些图片，其实在做亚马逊测评广告的时候，图片的选择真的特别特别简单啊。不用特别复杂，但是在选图的时候需要去注意一下，那么在这里的话，我是把我们之前所找的这样的一些使用过的图片，好的和不好的把它给列在这里。
大家可以看到哪些打了勾的是我们觉得 OK 是可以去使用的，可以去作为一个去稍微去修改去使用的图片，但是想打叉的就是属于不建议去使用的广告图片，大家可以明显看一下第一张，第二张比较明确的表达了就是一个蓝牙耳机。那么巨量图片不可以的原因是在于你现在送测的是一个蓝牙耳机，但是你在下面又放了一个这样的充电的一个功能，这样就让人家误解，就让人误解，不知道你到底是在送这个蓝牙耳机，还是在去送这个充电的这样底座，那么这张图片很显而易见的都不知道是在卖什么。那这个产品图片的话，其实就犯了我们刚刚所讲到的一个因素，你没有去保持唯一的视觉焦点，你的 4 个元素分布在了 4 个图片的 4 个角，一张图片的 4 个角，完全不知道你的重点是什么啊？那么这张图片的话，同样的当然不知，所以你到底是在卖什么？这么大一个客人，哥哥在这里你到底是在卖健身器材还是卖蓝牙耳机，还是在卖这个手机呢啊？完全不清楚，我们同样的这个也是看不清楚你是卖耳机的，那同样的这个图片也是很难让人看清楚这是个蓝牙耳机，因为这个有时候会让人看出来这是不是一个刮胡刀，有这样的误觉，我连误我视觉误差在这里。
1，总结了一些高转化高CTR的图片素材设计要素
2，没有模板!广告图片设计没有模板!用模板的广告一定会失败!
好了，那我们总结一下我们今天课程内容，今天的课程内容当中的话，我们主要是总结了一些高转化、高 CTR 的图片素材的一个设计要素，那么在这些图片的设计要素当中，我没有给到大家任何模板，要知道我们在进行广告图片设计的时候，它是没有模板的，用模板的广告一定会失败，所以大家也不要找我去要什么这样的广告模板，如果我们一旦去做出一张广告模板，你也在用，他也在用，你看客户看的都是一样的东西，你觉得他还会有一个点击的一个欲望吗啊？是根本没有的啊。
所以在广告素材这一块，我们给到大家建议就是多去尝试，多去测试，同时去总结出来什么样的素材套路多于你们的产品是最 OK 的，转化率是最高的，这样才是你们要去总结去使用的广告素材类型。好了，那么我们关于广告素材设计的课程内容的话，今天就到此结束了，那么在下一次课程呢？内容当中我们会去讲一讲视频广告要怎么去设计，视频广告会有一个什么样的技巧和方法。在这里好了，今天的课程就到此结束了，那么我们今天就到这里就完结了。