那么在这一次的话，我们会继续去讲解关于实战强化部分的课程内容，那么我们今天呢要去讲解的内容是去讲讲我们怎么去设计我们的视频广告。那么在上一个章节当中，我们去讲了一下如何去设计我们的图片广告，那么在这一章节就进入到我们的视频广告过程当中，我会分为这 3 点，首先的话让大家先感受一下视频广告的一个魅力，那么第二点的话我们会大给大家去分析一下视频广告的一个叫做需求三角模型，那这个模型的话也是我们在经历了大量的一个视频广告制作之后去总结出的一个这样的模型，但是这个模型的话不仅仅是适用于我们 FB 的广告，同样的你也可以把这样的一个三项模型运用在你们国内的一些广其他的广告平台，比如说抖音，比如说腾讯的广远通，它都是 OK 的。只要一投放的是信息流广告，其实这一套三角模型它都是通用的。那么最后的话，我们会对之前的一些高转化强说服的视频广告的设计的套路去做一个总结。好了，这就是我们这一节课当中主要去分享的这三个点。
视频广告的魅力
那么关于视频广告，我相信其实应该很多同学应该很了解，视频广告的说服能力是非常非常的强大。我不知道听这个课的同学有没有去看过一些非常棒的视频广告，或者说去看过他们视频内容，那其实当你去看到一个很棒的视频广告之后，你看完之后可能大概率的一个反应都是买，买就买它。那么其实我们在 FB上呢，去想要去分享的，想要去制作的，也是那种让别人看了之后就想去买的那种广告类型。那么接下来的话就给大家去展示一下我们在 FB 上看到的一些比较好的，甚至是那些转化效果很不错的一些视频广告的内容。我们先看第一条视频广告，那么第一条视频广告的话，它放的是一个空气的一个清新剂，大家来感受一下。
案例
空气净化器
OK，懂英文的同学看完这个视频之后应该知道就是一个空气的一个净化器，哪怕你不在家的时候，你也可以把这个空气净化器打开，哪怕你做饭的时候也可以去打开这个空气净化，去让你整个房间去没有那种炒菜的味道。这个视频的话，大家可以感受一下它这当中有这样几个要点，第一个有一个主角就是一个长发的女孩子，作为主角一直在介绍这个产品的特点，那同时又插入另外一个用户的好评去介绍，那另外一个点的话就需要注意，就是有没有发现在视频最下方它一直都放了一个字幕，它是有放字幕的，接下来我们来看第二个视频。
隐形摄像头
OK，好了，那么这一段视频广告的话，它介绍的是一个比较小的隐形的一个摄像头， Mini Wifi camera，然后大家可以看到的是同样的在这个视频当中，它也是在关键的产品功能点上去使用字幕一个这样的小技巧。
挂烫机
我们再来看一下第三个视频广告，这个视频广告真的是很夸张，大家可以看一下。
OK，那么看完这个视频之后的话，我相信很多同学应该被这个产品的夸张的效果所感染到了。如果说这个挂烫机真的有这么神奇的话，真的还是挺不错的。那其实我记得有一次在给其他的同学去分享这个视频的时候，分享完了之后，很多人都在问，唉，老师这个在哪里可以买到？好，我们再来看一下剩下的两段视频，它同样的其实也是一个哦看起来很不错的产品，他们都采用一个相同的视频的手法，给大家去展现出来产品的功能有多么多么的厉害。
多功能的电动刷毛器
好，我们来看一下这段产品的视频，好，大家看到吗？就是一个七合一的，既可以刮胡子又可以剃鼻毛，好像还可以刷牙的一个这样的多功能的电动刷毛器。
好了，好，大家看一下最后一段视频，好，大家有没有发现其实这个产品的话和我们在上一页 PPT 当中所看到的产品是同一个，只是说这个视频在剪辑的方式和剪辑的片段方面它是不一样的，有些片段是打乱了的，那其实这些视频的话都是全部都是来自于Facebook，都是来自于这些广告当中所投放这些视频广告，那这些视频广告这些产品当中基本上都是围绕着这些功能型的产品，比如说去烫衣服的，比如说去刮那个刮胡子的，你会发现他们在介绍这些产品的时候，基本上大部分都是在介绍产品的功能。
那么无论你自己卖的是什么产品，或者说卖服务也好，还是说卖这些产品也好，其实你会发现这些产品视频看多了之后的话，其实他们都会有一些共通的地方，那么这个共通的地方在于哪里？这个共通地方就是我们接下来要去给大家去介绍的这个所谓的需求三角模型，那么我在讲这个需求三角模型之前的话，希望大家可以来想一想，回忆一下，解答一下我们这里所看到的这三个图片，回想一下这三个动画片它们分别的句型是什么？那叮当猫它的句型是什么？柯南的剧情又是什么？喜羊羊和灰太狼它的动画片的剧情又是什么？好给大家 1 分钟的时间来思考一下
信息流视频广告设计的需求三角模型
视频案例
叮当猫/柯南/喜羊羊与灰太狼
大家有没有发现，其实叮当猫还有柯南，还有喜羊羊和灰堂堂，他们无论拍了多少集，他们每一集的套路基本上都是一样的。
以叮当猫为例，叮当猫的剧情讲的是大雄遇到了困难，或者说大雄被人家欺负，那么叮当猫的话就从他的口袋里面去掏出一个这样的法宝去帮助大雄。
而在柯南的剧情当中，柯南每次去到一个新的地方，一定会有一个人会死掉，那么这个凶手是谁？这个凶手往往是那个最容易被忽略的，被忽视的那一个人。
那么喜羊羊和灰太狼的剧情又是什么啊？它的剧情说的是每次只要灰啊，想要那个红太狼，想要去吃羊了，那么灰太狼的话又去抓羊，那这个时候的话，灰太狼始终是去抓不到羊，那么在做案的过程当中，喜羊羊他们又会去开发各种各样的什么工具、道具，去把灰太狼打到天上去，这个是喜羊羊和灰太狼的一个这样剧情。
那这些剧你想拍了几百集，你们觉得厌烦吗？没有，对，不管是柯南也好还是叮当猫也好，拍了几百集之后，但是当我们去看这些剧情的时候，我们一点都不觉得厌烦，这是为什么呢？其实这个的话就是在这些事，在这些动画片当中我们所掌握的一个这样套路，而这个套路它是被验证了的，是可以通用的，是受到大规模用户的一个这样的关注。
那么同样的，在我们广告当中，其实广告也是存在一个这样所谓的套路的，而这个套路它也是通用，无论你怎么去更改里面的内容，无论你换什么法宝，只要你去使用这个套路，它一定是会有用户去关注，一定是会有用户持续的对这种套路会比较感兴趣。那么为什么我们要去在这种套路的方式下面去做广告？因为广告它其实本身是一个需要很多思维，需要很多想法的一个这样的结合体。如果说你不去加任何限制的让这些广告投放人员去脑洞大开，在整个思想的去遨游的话，那么你的整个广告设计其实是无边无际的，那所以为了去提高我们广告投放的一个效率，所以的话我们会给这些广告优化师去设定一个这样脚本，去设定一个这样套路，让他们在有限的空间内去碰撞出无限的火花，这是为什么我们要去讲这样一个需求三角模型的一个原因。
首先这个三角模型它是已经得到了市场的验证的，那其次的话我们要去提高我们广告投放的效率，所以的话我们会去应用到一个这样的模型去设计我们的广告素材，那么这样的模型它到底指的是什么样子？好，接下来的话我们给大家看两个国内的视频广告，你们来感受一下，我们先看第一款，那第一款广告的话，它讲的是一个防脱发和止头屑的一个洗发水，而第二个视频广告的话，它是介绍了 360 保险，大家记住了是这两个产品，一个是防脱发的一个洗发水，一个的话是 360 的保险。那我希望大家可以带着这两个产品一边去看，一边去思考这两个视频他们有什么共通点。
防脱发洗发水
好了，就是一个卖防脱发的一个这样的洗发水。大家回想一下这个视频广告它是怎么去设计的？第一的话它首先是讲到最近市面上出现的一个防脱育发的洗发水，走，我们去看一下。接下来片段当中就是在介绍各种防脱育发洗发水，它的一个功效，它的一个使用场景，它们的效果有多好。那最后在结尾的时候这个女孩子说什么啊？在结尾的时候这个女孩子说买它，买它，买它，对吗？好，这是我们第一个视频广告，它的一个大致的结构。那接下来我们再来看第二条视频广告。
360保险
医疗费超过多少你会放弃治疗？小路，爸爸和你玩了那么多次重肠，每次都被你一下子找出来，不过这一次爸爸决定躲得久一点，你要吃完实吃蛋糕才能开始找爸爸。妈妈可能会因为找不到爸爸，偷库游戏就输喽。所以记得要逗妈妈笑，不管你将来遇到什么困难，爸爸都喜欢你。记住，爸爸永远爱你。但 360 保险不会让悲剧发生。你好，我是 360 保险理赔的负责人，今天来是给您办理理赔申请的。
我之前是在抖音上看到过你们的广告，然后买了 3 万多保险，但不是只保一年的吗？你在投保的时候购选了次年治不续保，所以这个保险一直不会断，他的手术费和医药费加起来就要 170 多万，真的能报吗？ 360 保险保额最高有 600 万，责任内容不能报。哎，麻烦你帮我签个字，我这就给你们申请理赔。谢谢，谢谢，谢谢。小路，你找到爸爸了？
好，这一段视频会比较长一点，我们采用一个分解的眼光，带着批判的眼光，我们去看一下这段视频，再回想一下这段视频在前一部分的话，它是构建的一个这样的故事，是一个得了一个重病的爸爸，他是没有钱去交医疗费的，所以的话他说要跟女儿去道别，然后说跟女儿说要过完 10 次生日才可以开始找爸爸。
那个时候只要女孩已经长相已经长大了，也知道死亡是什么呢？那么他用了差不多很长的一段时间去铺垫了一个这样的故事，那么最后一个转折是什么呢？ 360 不会让这一切发生。接下来的话就出现一个老头就开始去介绍你的保险购买的是什么？是什么？它包含了一个什么样的保额，然后最高需要多少？然后的话现在就可以开始给你办理一个这样的理赔。好，那么在最后结尾的时候的话，就出现各种的行动号召，我们可以在后面看到一些黑色弹字那一部分，它就是整个视频的行动号召，告诉你现在可以点击下方马上开始去购买。大家有没有发现这个视频和我们刚刚所看到这个洗发水的视频，它的这个架构是不一样的，刚刚一个洗发水它的产品在介绍的时候，一开始就用很简单的一句话说，市面上出现的一款防脱育发的洗发水，走，我们去看一下，那你就会发现他在介绍产品的时候，他在引入这个产品的时候基本上只用了一句话。但是我们再来看一下第二段视频，他在引入这个 360 保险，为什么要去买保险的时候，它是用了一个很长的一个故事去铺垫。那其实这两个视频的话，它其实就分别代表了两种完全不同类型的一个产品，他们在广告设计上所带来的差异。但是无论产品是什么，他们其实还是遵循了一个共同的一个法则，那这个法则就是我们接下来马上要去讲的好，我们把它叫做需求的三角模型。
需求的三角模型
- 创造需求
- 介绍产品
- 行动号召
创造需求
回想一下刚刚两个视频在第一部分，无论是铺垫故事也好，还是一开始就是说市面上出现的一个防脱愈发的洗发水也好，他在干什么？他其实最主要的一个步骤就是在创造需求，他在创造需求，他在告诉你为什么需要一个这样的产品，但因为防脱育发它本身是一个刚需，现在很多 90 后、 00 后的孩子甚至都出现了脱发的一个情况。
刚需类产品如何创造需求？
所以对于刚需类的产品，它不需要花太多的时间去构建需求，因为刚需就是刚需，你只要指出这种现象就可以了。
非刚需类产品如何创造需求？
但是对于保险不一样，保险它不是这个刚需，所以的话你会发现在这个视频当中它会构建了一个这样故事，去告诉你为什么需要一个这样保险，对不对？为什么要去？我出买保险就是担心是出现一个这样情况的时候，你可能没有钱去继续跟你的孩子，跟你的家人去过一个幸福的生活。
所以第一部分的话是创造需求，那么我们在创造需求的时候就有个问题，我们要怎么去创造需求？这些需求是怎么构建而来的？那我们刚开始呢？看到了一个是针对刚需类产品的，对不对？刚需类产品基本上不需要你怎么去创造需求，因为需求就在这里
那么对于非刚需类的产品我们要怎么去创建？在这里我们再看一个例子，那这个例子的话就是海外的一个产品，那这个产品的话，我们同样的先看一下这段视频，看不懂英文的同学也可以看我右边这里所写的一段中文，我把这段视频前面的一部分的话，把它翻译成了中文。
”I need to buy a diving computer and I want to buy an underwater camera, but buying both of them is too expensive. Is there any way to solve this problem with one product? When your smartphone meets diverid, it’s possible introducing Diverid which will make your diving experience safe and fun. Do you have to buy a new housing every time you purchase a new smartphone? With Universal Pro housing, you could insert and use any kind of smartphone regardless of the size and brand such as Apple, Huawei, Oppo, Xiaomi LG and Samsung. It even has a heat sink system that prevents fogging and a double O ring structure with a 60 meter waterproof functionality. Meet the best multi functional underwater housing equipped with compatibility and durability at a reasonable price. The mini is a small diving computer and it is very simple to use.“
好了，应该是这个视频比较长，我们就不在课上把它给播放完毕了，那么再看这个视频的前几秒，他其实是在介绍什么，他说的是我现在想去买一个潜水电脑表，还得去买一个相机，还得去卖一个相机的防水盆，如果说去买这样一套的话，折合成人民币的话至少要小2万。那么有没有一个什么办法可以去解决这个问题？它是通过抛出一个问题的方式去讲有没有一个这样解决方案。好，所以他马上就说到 introducing DIFF ROI 给你们去介绍一个这样的产品叫做 die Roy，它是可以通过一个这样的 single product 去解决潜水源在水下潜水时所需要的一个这样的解决方案，而这个解决方案交多少钱？只要好像它的标价是 200 多美金，也就人民币 1000 多块钱，不到 2000 块钱，那么不到 2000 块钱的一个人民币的一个东西是完全可以是替代掉我们之前不到要差要一万多的这样三个产品，那从成本上来说的话，这个产品它的确是可以满足去解决这个问题的，对不对？这个就是一种去创造需求的方式。
人在什么时候会产生需求?
- 理想状态
- 现实状态
那这个时候问题来，人什么时候才会去产生需求？人什么时候才会产生需求？有人说我在沙漠没水的时候，我会需要水，对不对？这是一种产生需求的情况，那这种产生需求的情况的话，我们一般是会把它称之为你现在遭遇到了一个这样的极恶劣的一个情况，那还会有什么情况？在这里的话，我们会去把人的生活状态去区分一下，那其实整体来说的话，我们会把人的生活状态分成两种，一种的话是理想状态，一种是现实状况，其实这是大部分人所生活的一种状态。
那理想状态的话可能就是指的是那些问目前本身他的一个生活状况，他一个生活条件比较好，他是处于一个比较理想、比较舒适的一个这样生活状态。
那第二种的话就是现实状态，这可能是大部分人所处的一个种状态，那无论你是处于理想状况也好，还是处于现实状况也好
如果说你这两种状况是没有任何变化，它是稳着如一条平线的话，你是不会有任何一个需求的。那怎样才会去发继续产生需求，其实需求就是在于你需要让这条两根平平的线出现的波动，当有波动的时候你才会有需求产生，那什么时候才会让我们的理想状况下产生需求？什么时候让我们的现实状况下去产生需求？其实很简单，
就是让那些生活比较好（理想状态）的人，让他们去感受到他其实还有一种可能性，让他的生活可以变得更好。
那么对于那些现实中 现实状况 不是特别好的人，那么就给他创造一种场景，让他知道如果说你不去采用一个这样的方案的话，你的条件会变得更差。
那简言之的话就是说我们要让理想更加的丰满，让现实更加的骨感。
那举个理想状态例子来说，比如说我现在用的手机是 iPhone 12，那么 9 月份的时候 iPhone 13 已经发布了，那么在这个时候我会发现，我出现了一个新的机会点，我可以把我的 iPhone 12 换成 iPhone 13，而我自己也的确具备一个这样的经济实力去购买 iPhone 13，所以在这种情况下，就属于我现在的一个理想状况，我会发现一个新的机会点，我是有机会去换一个更好的手机的，那么这个就是说让我们的理想更加的丰满， iPhone 12 已经 out 了，我可以去使用 iPhone 13。–机会
那么什么说让现实（现实状况）变得更加骨感？同样的，举个例子来说，我现在用的是 iPhone 12，但是突然我的手机坏了，我现在必须要去换一个手机，如果不换手机的话，我在外面我没有任何现金可以去使用，我也没有任何人可以联系上，那我现在必须得马上买个手机，无论它是 iPhone 13 或者是 iPhone 7 都是 OK 的。那这种情况的话，就是说让我的现实状况变得更差了，那只有当我们的生活状况出现了波动的时候，我们才会去出现需求–困难
那么怎样才会让我们的生活状态去出现波动？
- 避坑心理：如果你使用我的产品，你会避免这些风险。（怂）
- 理想身份心理：如果你使用我的产品你会达到什么样的效果。（装）
- 择优心理：同样的成本你会选择更好的那个选择。（贪）
- 攀比心理：如果这个东西“人有我无“就会激发行为。（懒）
那么在这里给到大家这样的一个四种方式，如何让我们的理想变得更加的丰满，如何让我们的现实也变得更加的骨干，那么在这里的四种方式分别是去利用我们的一个心理，分别是避坑心理、想身份心理、择优心理和一个攀比的心理。
那么什么是避坑心理？那避坑心理其实就是我们刚刚所看到 360 广告，它所采用的那一套，如果说你使用我的产品，你就会去避免这种风险，那 360 保险就是这样子的，如果说你去避免，你去使用我的 360 保险，你就可以去避免说因为没有钱而导致无法治疗而导致和家庭分离的一个这样的场况，这是所谓的避坑心理。
那么理想身份心理的话，它的一个条件就是说如果说你去使用我的产品，你会达到一个什么样的效果？那其实这种心理的话在国内特别常用，最典型的一个代表的话就是维密的广告，大家想想为什么每年维密都要去举办一个大秀，虽然说现在已经破产了，举办不了了，但是在前几年为什么维密要每年去举办一个大秀，找那些身材那么棒的一些模特，去穿上他的那些翅膀，去穿上内衣去做展示，是给男人看的吗？显然不是给男人看的，这个文明大胸他其实更多是给女人去看的，去给女人去看是让这些女人去觉得如果说你穿上了我的内衣，也有可能变成像那些模特这种样子，非常的自信，非常的有魅力，这个就是所谓的一个理想身份心理。那其实你会发现在基本上所有的这些淘宝店铺都在统一的采用一个这样的方式，他们采用的方式是什么呢？他们会找一些长得特别好看的模特，或者说去找一些身材特别好的模特去穿上他们的衣服，这样就形成一个所谓的买家秀，那后面的话我就不说了，买家秀好，这是所谓的理想身份心理，让买家觉得如果说去参去使用了他的产品，去穿着他的衣服，就会达到一个那样非常棒的一个效果。
那么第三种心理的话就是择优心理，那么同样的成本你会去选择更好的哪一个？那么刚刚我们所看到这个潜水相机壳，它所采用的一个心理技巧就是这样择优心理，一个是不到 2000 块钱的一个潜水相机壳，一个是快要差不多一万多的三件套的解决方案，如果是你也会去选择哪个，那肯定是会选择价格更优的那一个，对不对？这就是所谓的择优心理。而择优心理在我们的整个电商行业其实也是非常见的，比如说很多产品打包了之后，你会发现它的价格比单买要去买便宜很多。同样的在麦当劳，在肯德基当中发现那些套餐的价格，如果说把它拆分出来，会发现比起单买一个，单买一个可乐，或者单买一个薯条是要便宜很多很多的。
那最后一种心理的话叫做攀比心理，如果说这个东西人有我无的话，就会去激发了这种心理，那最典型的一个代表就是网红，不知道大家有没有留意到在抖音上各种铺天盖地对昂，对于口红这一块的暗示，去暗示各种自己的男朋友，去暗示自己的老公，别人都在用VSL，别人都在用小权杖，怎样讲？如果我不买的话，那完全但就是你不爱我对不对？这就是一个典型的攀比心理的一个利用。攀比心理的利用，好，那我们来看一下，就是接下来这几个广告当中，它其实或多或少的都去运用到了这几个方式。先看第一个就是国外的一个视频广告。
It looks really simple. It’s just two pieces, but this has literally saved my life. I get so much relief. You guys have to try it, too. So good.
OK，好，我们刚才看到这段视频的话，它其实就是完美的去符合了我们的一个需求三角模型，它这个视频在前三秒的时候的话，可能采用一点恐吓的手段去告诉你这种需求存在的可能就是会脖子不舒服，肩颈的问题，中间的话花了大量的一个时间去介绍这个产品。那最后的话，这一段目前所停在这一段就是一个行动号召， i get worth now。那么再看一下这一段视频，在看这一段视频的时候，大家可以注意一下它是怎么去做的。
今天需要装修的业主们注意了，这条视频你可千万别划走，想要省心高品质。
好啊，当时你就 OK 了，大家会发现这段视频在一开始的时候，这个女孩子又说最近需要装修的业主注意了，其实这就是典型的告诉你这个视频与你有关，如果说你也是最近想要装修的业主，那你可以去关注一下这个视频，其实这个也是在我们去创造需求当中的一个这样小技巧，通过一个与你有关去吸引你的一个关注力。那么最后一个的话，就是经常在头条上或者在一些其他的搜索广告上所看到的所谓的标题党“震惊，教练场竟然出现一个这样的一幕！” 其实这三种方式都是我们可以去吸引眼球，去创造出需求，去引导用户去观看的一个这样一个技巧。好，那么在于创造需求这一块大家知道要怎么去做的
介绍产品
营销层级理论
- 价值观
- 产品价值
- 产品属性
那么接下来就是介绍产品，要怎么更好的去介绍产品？在介绍产品之前的话，首先要给大家普及一个最基础的理论，那这个的话我们把它叫做营销层级理论。那其实所有的产品的话，在产品价值这一块，我们会把产品的分为这样 3 个层级，一个层级是产品属性，一个层级的话是产品价值，那最后一个是价值观，那产品属性，当我们去看一个产品的时候，其实产品属性是我们去了解这个产品价值观的一个动机，那当我们更好的去了解这个产品价值观之后，我们才可以更好的去理解这个产品为什么会具备一个这样的属性。
那什么是产品属性？什么是产品价值？什么是价值观？
我们看一下右边这样的图，我们分别去选了三个不同的产品，苹果的手机、耐克的鞋，还有刚刚我们所看到潜水相机壳，我们分别去看一看它的产品属性，它的一个产品价值和它的价值观分别是什么？那首先我们先看一下苹果手机，那么苹果手机它的一个产品属性代表的是顶级科技， iOS 的封闭系统，那么它的产品价值是在于它可以给我们带来一个更为流畅、更为稳定的一个操作系统，手机的操作系统，那么它所传导的一个价值观是在于 think different。
那么再看一下耐克鞋，耐克鞋它的一个属性鞋产品属性无非就是什么材质，然后它的一些胶是什么呀？它一些功能是什么呀？那么在耐克这块它更多体现的是一个跑鞋的高性能的产品属性，那么它这个基于产品属性给用户带来的一个价值观是在于是可以去增加我们的一个运动表现的。那么耐克它一直传导出的一个价值观是 just do it。 好，这是耐克和苹果两个知名品牌，它们在产品属性，在产品价值和价值观的一个这样体现。那么苹果和耐克就是很有名的一个品牌，那我的一个网站是刚刚出现，我的品牌也是刚刚出现的，我没有所谓的价值观，那这类产品要怎么去体现？
新品牌没有价值观应该怎么办？
举例：潜水相机壳
同样的我们看那个潜水相机壳，其实这个潜水相机壳它也是说一个比较新的品牌，它没有所谓的一个品牌的价值观，所以对于这种新品牌而言，我们更多的话可能会从产品属性和产品的价值当中去宣传去介绍我们的产品是什么。
这个潜水相机壳它的属性在于功能三合一（产品属性），既可以作为一个这样的水下看看压力的一个这样的电子表，也可以去当手机壳，同时还可以具备一个这样拍照的功能，那么这个就是我们的一个潜水相机壳，它所具备的产品属性。
那么它所带来的一个产品价值是在于什么呢？
第一个价格更低，对吧？比起去买花一万多的三件套，的确是要便宜至少有 1/ 5 的价格。
第二个价值就是在于减少水下配重，那么对于可能不太潜，不潜水的同学可能不太清楚，当我们在水下潜水的时候，如果说你身上的重量越重，尤其是胖子，像是胖子或者你带的东西越重的话，是会增加你在水下的一个耗氧量，也耗费的氧气越多，也就意味着你在水下玩的时间会越短，所以我们在水下的时候会尽可能的去减少我们身上的配重配比的重量，这样的话可以让我们在水下玩的一个更久，所以当你有了一个这样的三合一的防水手机壳之后，是可以帮助我们极大的去减少一个水下的配重，那么这个就是产品所带来的一个产品的一个价值。
好，那么我们知道这三个层级的之后的话，接下来我们要去想想我们要怎么去介绍我们的产品价值？其实产品价值点更多是在于这个产品对我来说有什么啊？对用户来说可以带来一个什么样的好处？举个例子来说，那市面上的话是有一款保温的水杯，叫做 55 度的保温杯，那这个保温杯它的一个作用点是在于我无论你倒出去倒进去是冷水，还是倒进去的是热水，它都可以快速的把你的水的温度把它提高到 55 度，这是产品的一个功能的介绍。
举例：55度保温杯
那么对于这个产品来分解一下它的产品属性是在于
第一，它的一个保温杯的一个材质对不对？它是不锈钢的还是一些什么其他的材料？
第二，产品属性可能是在于它的容量，它是 550 毫升的还是 500 毫升的就是容量
第三，它的一个产品的一个属性是在于它是具备一个这样功能，可以让我们的温度不管是提噪也还是降噪也好，降到 55 度一个这样的东西，那这个的话是它的产品属性。
那么它的一个产品价值是什么啊？产品价值怎么去体现？（价值转移）
那如果说我单纯的给你介绍说这是个 55 度的 55 摄氏度的一个水杯，你可能不会去买
那如果说我告诉你现在马上快要去过圣诞节了，或者马上需要去过情人节，你是否想跟你的女朋友在寒冷冬天当中带来一个持续的温暖，如果是的话，你都可以去买一个这样的 55 度的恒温杯，对不对？这就是一个产品价值的体现，我们已经把一个恒温的杯子转换成了你对女朋友的一个关心，那这个就是一个所谓的价值的转移，所谓的一个价值的体现可以让你的女朋友更加的开心，让你的女朋友在冬，在寒冷的冬天感受到你对她的持续的温暖，对不对？
那同样的我们再去看一下刚才那个 360 保险，那 360 保险它的产品属性是在于它每个月只要 14 块钱的保费价格，是它的产品属性。
那么它的产品价值是在于当你没钱看病的时候有钱花，那我怎么再去体现出把它转化成一个这样的营销话术？我可以说任何一个有责任感、有担当的男人都不会让自己的家人去处于去面临一个这样的风险，去面临一个破碎的家庭的一个这样的风险，对不对？这就是我们把产品的价值转化成了我们一个营销的一个这样话术，那当你去挖掘一个这样的产品的价值的时候，其实是会可以更好的去转化用户。
要知道对于用户而言，他绝对不会为产品属性买单，他一定是为这个产品的价值而买单，对不对？你想考虑一下，如果说耐克尔的一个鞋，它只是一个高性能的话，那高性能鞋那么多，为什么一定要去买耐克呢？对不对？那苹果的系统封闭，那鸿蒙也很封闭呀，那为什么不去买鸿蒙，要去买苹果呢？其实我们不管是去买苹果也好，买耐克也好，甚至去买保险也好，我们始终买单的是产品所带来一个产品价值，而不是产品本身所具备的属性，无论是保温杯也好，还是说我们其他的一些水杯也好，产品属性都是固定的，大家都有，但是最终我们愿意买单的，消费者愿意为之买单的是产品属性所带来的这些产品价值。
如何展示产品价值的小技巧
- 重复
- 夸张
- 对比
好，我们回过头来再去看一下，那么我们要怎么去体现我们的产品价值？在这里给大家看几个案例，有两个案例的话是来自于同一个产品，如果说你想要更好的去展现出产品的价值，这里有几个小技巧，分别是重复、夸张还有对比。
我们来先看一下第一个重复，那这个产品的话先介绍一下，它是一个皮带的一个替代品，它是一个小八口，就是一个小扣子，很小一块，一个小金属片，它所干的事情就是可以快速的把你的这个裤腰带把它系紧。我们来先看一下它是怎么采用一个重复的一个手法去介绍产品的，第一次扣，第二次扣，第三次扣，连续扣三次去展现产品扣的快，这是第一个重复
那我们再来看一下，我们先看一下对比，应该是同一个产品来着，完了就这个就是一个对比，对比的是我们传统的皮带和这个巴口，它所系皮带时所耗费的一个时间的一个对比进行的对比。
我们再来看一下第三种方式法叫做夸张，来看一下。那为什么说这个视频所采用的是一个夸张的手法呢？大家想象一下，你有见到过一个在地铁上没有钱的男人，然后遇上了一个非常好心的美女，然后告诉你有一个这样方式可以借到钱吗？这种概率就是很小很小的，那其实就是用应用去放大了一个这样小概率的一个事件，去突出了一个这样的夸张的效果，所以让人们对这个广告也是印象的深刻，所以他们会通过一个这样的手法去证明产品的价值。
好，那么我们总结一下，我们在设计一个视频广告的时候
第一步的话是去创造需求，那在创造需求这一块的话，我们可能会有一些小技巧，因为在创造需求这一块我们可能会面临两种情况，那这个产品本身是刚需产品，那可能你不需要你花太多时间去引导需求，那如果说这个产品它不是一个刚需，它是一个非刚需的产品，那这个时候比如说 360保险，那它就是一个非刚需的产品，你需要花大量的时间去引导用户的需求，你甚至要去挖掘用户的情绪价值，去挖掘用户的情绪价值，让他对这个产品感兴趣。
那么在介绍产品这一块的话，有两个注意点需要大家去留意一下。第一个是在于第一我们要采用一个什么样的方式把产品的价值给展现出来，所以的话第一你是要去提炼产品的利益，它的一个价值点。第二个的话我们要根据我们的使用场景，这个使用场景指的是你有的可能是把它做一个广告的视频制作出来，那有的时候可能是作为一个官方的一个宣传片的一个长景码展现出来。那你采用一个什么样展现方式的？采用一个什么话术，一定是要根据你的使用场景和对象去使用的。
那最后一步的话就是行动号召，那很多人说行动号召很简单，都是 by now try now go go go，对吗？那其实无论采用一个什么样子，那么号召大家一定要注意一点，你们可以去采用一些不同的一些 power words，还记得吗？我们在介绍文案怎么去写的时候就提到一个名词叫做 power words， power words 你可以去采用这样的一个带有指令性的一些单词去引导用户去action，这是我们最后说一个行动号召，好了，这个就是我们所讲到的一个这样的需求三角模型。
高转化强说服的视频广告设计的套路总结
那最后总结一下，就是我们在设计一个这样视频广告的时候，你可以把整个广告分为三个部分，那第一个部分的话是属于创造需求，第二个部分的话是在介绍产品，第三个部分就是用call to action 行动号召去做一个收尾。那么在创造需求的时候，你可以采用一些比如说设置悬念的方式告诉你与你有关，最近要最近买房子，要装修房子的业主注意，或者说通过一些毫无关系的震惊停车长居然发现这样的字幕去吸引用户的一个注意。那同样在创造需求的时候需要注意一点，一定要根据产品它是刚需还是非刚需去设计我们创造需求这一块的时长要多长，如果说它是刚需产品的话，那你就可以多花点时间去介绍产品，比如说我们刚刚一开始给大家看到各种视频，不管是刮胡子的也好，还是去那些熨衣服的也好，都是属于比较刚需的产品，所以他花了大量的一个片段去介绍产品本身的功能。
那如果说你的产品是非刚需的，像 360保险那个样子，那你可能要花大量的时间在创造需求这一块，那么最后在介绍产品这一块的话，我们可能比较常用的方式，比如说重复、夸张对比，那同时有一些小技巧融在里面，比如说我在视频上面去加一些字幕，对不对？我通过一些动感的音乐，或者说带一下卡点的音乐，去让我的视频音乐更加的有动感。
那么在制作视频的时候的话，你可以去采用一些应用场景的展示，通过去插入用户的好评，或者说直接去展示产品的功能，这些都是属于介绍产品的范畴。那最后 code action 行动展示去行动号召，告诉客户，你可以点击下方这个链接，或者说去访问我们的网站去购买这个产品，现在购买的话还免费包邮，这就是一个典型的 code action 行动号召。好，那我们最后总结一下，再回过头来，我们讲完这些思路和方法之后，再回过头来再去看一下别人的视频，他们在制作的时候是不是也遵循了一个这样套路？先看第一个，第一个产品它是一个搬家带，那大家知道搬家这种东西，如果你搬家已经会用上，所以你看它的一个介绍，直接跳过了创造需求这一部分，直接就开始介绍产品它是怎么去用的，他是直接介绍产品，连 code action 都没有。那这个视频的话，我们刚才也看过。
这个图，在 review 一遍。
好了，最后总结一下我们今天的一个课程内容，那么我们在今天课程当中的话，去重点去讲了一下我们视频设计的脚本设计思路，那就是所谓的需求三角模型。那么第二个的话，其实在整个视频当中，我们是贯穿了一些视频的小技巧的，比如说通过一些动感音乐，比如说添加一些字幕，或者通过一些这样的恐怖也好，恐惧因素也好去吸引用户的一个这样的关注，从中的话去吸引去勾起用户的一个购买意图。好了，我们现在课程内容的话就到此结束了。