不同类型的产品该如何搭建账户结构

迪诺奥

12/17/2023

为什么要进行广告分组?

目前随着一个 IP 广告的一个越来越的竞争的一个加强，包括他后期的一个审核的严格，我们会发现其实大部分的广告体一定要去走向精品化的一个路线，那爆品路线可能在几年前你可以这样去做，但是的话我们日后的一个广告账户结构的话会越来越去走向一个精细化和一个精品化的一个道路，所以的话对于这一期的课程内容的话，我们也对之前的课程进行了一个更新，那么所以的话我们在这节课当中会更多的给大家去讲解一下我们针对精品类的这种产品精细化的广告的账户结构，我们要怎么去搭建，怎么去优化，怎么去投放。
好了，那我们就开始进入到我们今天的一个正题，我们今天的课程内容的话主要是分为三个部分，第一个的话就是为什么要进行广告分组，那么第二个我们会来讲 warm audience and code audience 的一个这样的区分。那么第三部分的话就是这个最佳的广告测试放量的账户结构了。

广告分组的原因

首先还是要思考一个问题，为什么我们要去进行广告分组？那么对于大部分新手而言，当你们第一次去接触到广告后台的时候，可能会遇到各种各样的广告后台方面的各种设置项的问题。比如说上百个定位选项，有 interest behavior and the demographic 好各个广告的榜位，什么Instagram，WhatsApp，还有Messenger，那甚至还有我们的素材类型，什么DPA、单图、多重轮播，甚至的话，我们在广告组层级，还有在广告系列层级，我们也会有一些不同的优化目标，那甚至在广告层你会发现还会有很多的广告的行动按钮，有的 shop now，有的是 buy now，有的是 learn more 等等。
那么对于一个新手而言，当你看到这么多上百个选项，上百个可以配置项的时候，其实很多人第一眼的感觉是懵逼，不知道怎么去选什么会比较好，包括我自己个人，当我第一次去接触一些国内的广告平台的时候，其实那些选项我们都看得懂，但是我们不知道的是，这些选项要怎么来进行组合才可以获得一个更好的效果。
所以不要认为老师说完全不理解小白在想什么，其实我也去接触过国内的海外平台，我也以一个小白的心态去了解过我不熟悉的广告平台，每个选项都看得懂，也知道是什么意思，但是我们最想知道的是在什么样的情况下去使用什么样的定位，再去搭配什么样的素材，效果会最好。因为我们投广告是要花钱，那我们肯定是要想要用一个最好的，花最少的钱去获得一个最好的广告效果，这就是为什么我们要去进行广告分组的一个这样的目的。

找出种子广告组

因为一开始的话，其实没有人知道你的产品适合用什么样的定位，也不知道什么，也不知道什么样的素材可以更好的去展现出你产品的一个这样特质。所以在前期的话，我们会对最主要来说是对素材和定位去进行进行组合测试，那这个阶段的话我会把它叫做进行轻量测试的这样一个阶段，那么在组合测试之后的话，我们就会形成一个最佳组合，这样的最佳组合就形成了我们最终想要进行广告放量的一个广告组，我把它叫做种子广告组。

好，那么知道广告分组原因之后的话，知道原因就是很好去理解。那有些同学就在问，那我有什么办法可以去降低我在做轻量测试时候所投入的广告费用。其实是这样子的，如果说你的产品，你自己投放的产品它在市面上不是很多见，或者说你在市面上没有办法去招过有类似产品投放经验的人的话，其实说实话你无论如何都得去测试，那如果说你的产品是比较大众类的，比如说什么投服装，投什么鞋子这种大众的产品，那针对于产品，即使说你在市面上可以找到很多投相同类产品的同学，但是你依旧会去面临一个要去做轻量测试的一个阶段，因为对于产品来说，每个用户的一个喜好，它的主观判断是不一样的，那么在这个情况下，你依旧会需要去做一个大量的形象测试。
那有经验的优化师，有相同品类投放性的优化师和没有经验没有相同品类经验的一个优化师的一个差距，也就在于有过相同品类投放区域的优化师，他可以在测试成本上，他可以在产品的感觉上会更好，可以帮你去节省更多的一个钱，所以无论是有经验的优化师而言，还是没有经验的优化师而言，他都需要去做一个这样新量的测试，那唯一的差别就是在于那些有经验的人，他可以帮你去节省更多的钱，他可以花更少的钱去测试出什么样才是一个这样的最佳组合。OK，那么广告分组我们知道为什么的要去做这个事情之后，接下来我们再来看一下第二部分关于 Warm audience & Cold audience。

Warm audience & Cold audience

那首先在这里做一个基础的普及，我们可以看到整个广告的结构的话，我们是分成了三个部分，广告系列，广告组还有广告。那么我们班在每个层级所控制的内容是不一样的，

广告各层级管控普及

广告系列层级

营销目标，我们是去投转化量的，还是说去投一个涨粉丝的广告。
CBO 预算，这一块的话，要去确定一下我们是不是要去使用那个 CBO 的预算。
AB test，那虽然说 AB test 是 Facebook 推出的一个功能来着，但是这个功能的话，目前在广泛的优化师而言的话，我们是用的比较少的。

广告组层级

第二个的话就是广告主层级，在广告主层级的话，我们主要控制的就是

年龄、性别、兴趣爱好
板位
组预算
竞价策略及出价
优化目标

等等这些东西，这东西的话我就不一一复述了。

广告层级

那么在广告层级的话，主要控制的是

广告的文案和素材
追踪代码

主要需要组合的素材

那我重点要讲的是什么？重点要讲的是我们在进行一个广告组的组合的时候，我们最终要对什么内容来进行组合。虽然说我们在每个层级可以控制的东西很多，但是我们绝对不是说跟做数学的数列一样，全部把它一一的把它队列组合起来，那样的话是很花钱的，那是很浪费钱的。所以我们在进行广告组合的时候，主要是组合这两个东西。

广告组层级

第一个在广告组层级，我们一般会对人群定位去做一个维度的划分，去组合他下一层级的广告素材，那么人群定位的话主要是这样几个维度，一个是性别年龄，一个是国家，那这三个的话相对来说会比较固定，比较好测试一点。
那可能需要花更多时间，更多而金钱去做维度划分的就是兴趣爱好，而这个的话也是我们测试的重点之一，所以包括我们后面再去做测试计划的时候，我们也会重点把兴趣爱好，把它单拎出来。

广告层级

好，那再看一下在广告层级，那在广告层级的话，大家要知道广告层级是有一个广告语，还有一个广告的一个素材图片或者是视频，那么在这个部分的话，我们也会去组合广告语和素材去做一个相应的测试。那么这个时候你在测试的时候的话，你如果说想去降低你在素材设计上的一个时间和人力的话，你可以考虑说一个图片去配不一样的广告语，这样就形成了三条广告。这个方案它也是 OK 的，主要是看你自己个人或者看你们团队在这个广告素材上的一个投入。

广告系列和广告组之间的组合方式

好，那么我们知道我们目前主要测的是一个广告组层级的兴趣爱好和广告层级。你们的素材之后，接下来的话我们再去做一个这样维度的组合。那有时候会在问，那我们广告系列层级、广告组层级要怎么去做？在这里的话我都简单的去画了一个这样的划分维度。当然我们先看左边，左边的话是广告先列层级，那在广告先列层级我们一般是怎么来进行分组的？

广告系列分组

一般来说我们会从三个方面来进行分组，

第一个要么是按照国家来划分系列去做一个这样的层级，那么国家的话就是一个国家一个campaign，这是一种划分方式。

第二个的话就是要么是按照产品，因为可能也会有多个SKU，那我们可以一个 SKU一个campaign

第三种的话就是按投放日期，你可以按投放日期去划分一下campaign

这个的话是我们在广告细节层级经常去用到的三种的一个划分方式。

广告组层级

那么在广告组层级这一块，那我在这里的话是列了这样几个分一个划分的方式，那么我们这里所提到的一个 Warm audience & Cold audience 的话，就是我们今天这一章节当中重点要去讲的，我们暂时先把它留在这里

warm / cold
国家维度，也是可以来进行划分的。
产品维度，其实跟我们左侧这边维度划分是一样的，只是说你去在什么情况下去组合一个什么条件就可以了
素材类型，的划分的话，指的是我们这个组里面是要么都放图片素材，要么都放视频素材，或者说把不同类型的素材组合在一起。那么站在我自己个人角度而言的话，我是不太建议大家把不同类型的素材放在同一个广告组里面的，因为不同类型的这个广告素材它的权重是不一样。如果说你把一个图片素材和一个视频素材放在同一个广告组的话，那么你很有可能得到一个结果就是视频素材会抢了很多图片素材的这个展示的权重，这样一来的话你的图片素材就得不到任何展示。

Warm audience & Cold audience

受众漏斗的三个阶段

那么我们重点去讲一讲噢。什么是叫按受众的 warm / cold 来进行划分，我们在这里画一个简单的漏斗图。

cold audience，实整个 cold audience 的话，我们是可以把它定义为这一部分的人，冷受众你可以把它定义为它是第一次接触你网站或者接触你品牌的人。
warm audience，而这个 warm audience 的话指的，它已经不是第一次去接触知道你的品牌了，他之前和你的网站或者说与你的广告已经有过的一个互动，所以的话这个 warm audience 指的是已经接触到以网站或者品牌的人。
conversions，而最后一层漏斗的话，就是那些已经被你转化的，已经购买了你产品的人，而这个整个一个受众漏斗的话，它也是呈的一个从广再往小的一个这样的漏斗的一个趋势。

那么对于所有的一个新网站而言，那我们不可避免的一定要去经历一个叫做 code audience 的一个过程，那就这个过程的话相对来说会比较痛苦，因为其实这个是你网站刚刚出现的一个这样的第一步，因为没有人去，没有人知道你的网站，也没有人知道你的产品，那这个时候的话，你可能会通过各种各样的方式让别人去知道，那如果说你是采用广告的方式的话，那你在这个阶段一定会面临一个广告投放成本非常高的一个阶段，所以的话我会把它叫做一个新网站必备的比较痛苦的过程。

Warm / Cold 不同的广告组划分逻辑

那么当你的新网站有了一个这样的曝光之后，你才会去进入到我们的一些老用户或者是曾经有过意向的客户，那这一部这部分用户的话，它是真正的可以让你的 ROI 有效提升的这一部分的客户群体。那么我们其实我们的 ROI 也好，我们的一些转化量也好，大部分的话都是来自于这些 warm audience，那最后才去形成了我们的一个conversion，就是我们的一个转化，那么 code audience 的话，它是对于一个新网站而言的，对于一个新的广告账号而言，那我们怎么样去开发这些 code audience？我们要怎么花更少的钱去测试出来让我们的 code audience 变成我们的 warm audience？所以在这里我们会分两部分来去讲。

第一部分，在进行针对 code audience 这块受众来进行广告组划分的时候，我们要采用一个什么样的规则，一个什么样的逻辑？
第二部分，在进行针对 warm audience 这一块进行划分的时候，我们又可以采用一个什么样的方式去定位他们，去找到他们？

使用MECE (枚举分析法)原则测试cold audience

OK，那么我们接下来可以看一下 code audience，那么在这个东西，这个叫做 MECE 的一个枚举分析法原则的话，我们一般会采用一个这样方式去测试 code audience。

What：MECE分析法全称 Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，中文意思是“相互独立，完全穷尽”就是对于一个重大的议题，能够做到不重叠、不遗漏的分类，而且能够借此有效把掘问题的核心，并成为有解决问题的方法。

Mutually Exclusive 不重叠
Collectively Exhaustive 不遗漏

也就是说我们对一个受众来进行划分的时候，尽量我们让每个广告组之间它不要进行一个大量的重叠。比如说这里的示意图，第一个示意图它表达的就是就你有四个广告组，但是四个广告组的受众它的重叠度比较大。而第二个广告组的话指的是虽然说有四个广告组，但是它遗漏了很多一个受众。
当我们最终通过广告组想去实现的一个目标就是尽可能的去覆盖到不同的一个群体，这样我们才可以更好的去测试我们的 code audience，去测试我们的广告素材，去测试我们的产品的那个销售点是哪个，这是我们在进行 code audience 广告投放测试时候要去遵循的一个这样的原则，因为只有这样子你才可以尽可能的去覆盖到你的目标用户，而且你的数据又不会说产生太多的一个这样的重叠，从而对你的广告投放测试产生一个影响。

cold audience 需要获取的四个投放结果

好了，这就是我们的一个测试在进行 code audience 测试时候该遵循的一个原则。那么在进行这个测试阶段的时候，我们主要去测什么呢？大家一定要记着，我们在进行广告投放的时候，每个阶段都会有不同的投放的目标，那么在进行 code audience 测试的阶段，其实我们主要的主要是遵循这样四个投放的结果

Warm audience
产品宣传点
性别、年龄特征
好的定位方式

Warm audience

第一个目标的话就是我们要为 warm audience 去做一个比较好的受众的前提，那么因为 warm audience 它有的是来自于和我们的广告有过互动过的人，或者说会来自于看过我们视频的人，或者说是和我们的 Instagram 账户有过互动的人。所以当你一开始来进行 warm audience 的一个创建的时候，也就意味着你在前期要去为 warm audience 做好相应的铺垫。
比如：
1. 你现在如果说想要去使用 Instagram 来进行广告投放，是它以它作为 warm audience 的，那么你前期就一定要把你的 Instagram 账号把它先创建好。
2. 那如果说你想要去投放视频的广告的话，想用视频广告观看量或观看比例作为 warm audience 的话，那意味着你前期一定要相应的去做一些比较不错的一些视频广告
这样的话你才可以为后期的这一部分的 warm audience 提供相应的数据来源。就是我们从第一波 cold audience 当中投放要去获得的第一个结果，为 warm audience 做好一个这样的数据样本的一个基础的打造。

产品宣传点

那么第二个我们要从第一波测试当中获得的一个结果就是产品的宣传点，因为我们对一个产品而言，它可能会有很多不同的功能点，那么我们的用户，尤其是通过广告过来的用户，他对我们产品哪一个点买单，这点是你并不清楚的，也不知道的，所以我们会通过广告来进行测试，看一下用户更愿意为哪个点买单。
那我们确定了这个点之后的话，我们在之后的广告宣传当中就可以加大对这个点的宣传，加大对这个点的一个这样放大。

性别、年龄特征

那么第三个要去测试的点就是一个性别，还有一些年龄的基本特征。因为对于国家而言的话，其实大部分的卖家已经有的一个明确想要去投放的一个国家，那所以剩下来的就是一个性别和年龄，而这两个东西的话，其实也是比较容易通过广告快速来获取的。那甚至这些卖家在投放之前，你其实也可以通过一些其他的工具，无论是第三方的软件也好，或者说亚马逊这些平台也好，他们一般对于用户都会有一个比较基础的人群画像，而这个人群画像就是我们常说的demographic，基于性别、年龄还有国家的一个这样的三个特征的一个定位，所以这一块我们是可以通过 cold audience 的投放去获得的。

好的定位方式

那么第四种想要获得的一个定一个结果就是一个好的定位方式，因为虽然说人人都想要一个高 ROI 的一个广告投放结果，但是没有新用户，河南老用户，所以在进行一个新用户的一个拉新的过程当中，我们会去经常会去测试一些不同的定位方式，所以在进行 cold audience 当中的一个测试，主要还是要去找到一个比较好的定位方式，这样才可以服务于我们后期的一个这样的放量。

好，那总结一下我们刚才所提到的 cold audience 和 warm audience，那么 warm audience 的话指的是我们曾经触达过的用户，比如说和广告互动过的人，访问过广告的人，看过我们广告视频的人。而 cold audience 指的是那些全新的用户对你的网站品牌没有任何的一个认知度

	Warm Audience	Cold Audience
定义	曾经触达过的用户，比如和广告互动过的，访问过网站的人，看过我们的广告视频的人	全新的用户，对你的网站、品牌没有任何认知度
定义方式	自定义受众相似受众	性别、年龄、兴趣爱好等的核心定位方式
目的	提高定位精准度，提升ROAS	拉新:获取新客户

那么在使用 warm audience 的时候，我们的一个主要定位方式就是采用自定义受众和相似受众，所以有时候你要去看你的广告账户优不优秀，好不好的话，你就去看你自己广告账号里面的 audience 多不多，这一块的 audience 的话我们是建议大家尽可能的去多创建，那么对于 cold audience 的话就是比较常规的定位方式，性别、年龄、兴趣爱好，这就是 Facebook 所讲的核心定位方式。那么我们在不同 audience 下面所获得的一个目的和结果也是不一样的。

那么当我们去投放 warm audience 的时候，我们主要的一个投放目标都是以ROAS为主要的一个考核标准，因为通过 warm audience 整个受众群体的话，它整个定位的精准度会比较高，所以它是可以有效的帮我们去提升ROAS。而 cold audience 的话主要的一个服务目的就是在拉新。

好了，那我们具体来看一下，那 cold audience 这次的话我们在这里就不去细讲了，因为我记得在噢在实战强化的前面有一节课当中，我们专门有去讲过我们怎么去更多的去挖掘核心定位，那么 warm audience 这一块的话我们是没有细讲过的，所以在这里的话我们就把 warm audience 当中的主要的两种定位方式，一个是自定义受众，一个是相似受众的把它给拎出来，那因为我相信来看这个课程的同学的话应该是有经验的，所以有些东西我可能不会讲的特别的细，所以的话我会把大致的方向给大家去讲一讲。

可以看到 warm audience 的话，我们在创建的时候主要是通过自定义受众来进行创建的，你可以进入一下你的后台去点一下自定义受众，那自定义受众这里这么多的选项，如果说你是投放 B2C，可以重点去看一下我这里标红的这些内容。

网站
视频
客户名单
Instagram账户
Facebook公共主页
Facebook站内商品信息

对于B2C卖家这几个自定义的受众来源是你经常会去用到的一些来源方式。

第一部分，网站数据包含加入到购物车的人，购买的人，访问指定页面的人，指定停留时长的人，这些都是可以通过我们的 Pixel 去实现的，这是我们第一部分的数据来源

第二部分，数据来源也是我自己个人比较喜欢去用了，就是客户邮箱、手机号，你甚至还可以去添加用户价值，因为飞书它是提供了一个那样上传的 Excel 的表单来着，你可以自己在里面表单去填写你有的数据。如果说你有客户这个价值，这个客户价值指的是这个用户曾经在你网站消费了多少金额，当你如果说你有这个金额的话， Facebook 是可以拿到一个这样的数据，帮助他自己去进一步的去精准那些高净值的用户。画像那如果说你没有的话，也没有关心只有邮箱的话，你就可以用 TXT 文本文档，直接一行一排邮件，一行一排邮箱地址，然后把它给上传上去。这个的话是我们的一个客户名单的一个使用。

第三部分，一个是视频来源，就是数据来自于视频，如果说你投放了视频广告，那么我提一点小建议，在这里去使用视频广告作为数据来源的时候，建议大家尽可能的去用一些比较好一点的偏品牌性质的一点这样的视频，因为这样的话客户才会对你的视频，对你的品牌有更好的认知度。那么对于视频的话，你的视频观看时长，你的观看进度百分比都是可以作为一个这样的做一个这样的 warm audience 去进行使用的。

第四部分，就是Instagram，如果说你现在有后台账户的话，可以看一下，其实当你去选 Instagram 账号的时候，其实它有很列出了很多和 Instagram 官网账号的一些互动行为，包括有访问了你主页的，或者说点了你的广告或者收藏某个帖子的，或者跟某个帖子有过互动的，那这些行为通通都是可以定位到的，所以在这里的话又引申到我们对于社媒运营这一块，可能我引申的会比较远一点。
对于社媒运营这一块的话，我们是比较建议大家去多花点时间在 Instagram 上面，因为你在 ins 上面获得的一个粉丝增长和获得的互动是要远远高于 Facebook 的，而且它的涨粉，它的一个曝光比起Facebook的公共主页是要好很多。所以在这里的话是强行建议大家可以把你们的品牌的 Instagram 的公共账号把它做起来。

第五部分，就是Facebook公共主页，就是刚刚被我都有很嫌弃的那个公共主页，这一块的话就是跟Instagram 的用法是一样的，也是一样的，只是说它的数据量可能没有Instagram这么活跃好。

第六部分就是 Facebook 的站内商品信息，这里翻译的可能不是特别到位，就是说直白就是产品目录，商品目录我们在也是在实战强化的第一节课当中有去讲过商品目录要怎么去创建，那这一块的话就是可以定位到那些和你的商品目录当中有过互动或者发消息咨询过的这些人，通过这样的方式你可以去创建大量的自定义受众，那么有了自定义受众之后再去创建相似受众就是很容易的。

而通过这一部分来的用户的话，我们都是把它叫做 warm audience，那这一块的受众用户是因为对你的品牌有了认知度，所以你再给他们去投放广告的时候，你会发现你的广告效果比起 cold audience 要好很多，因为已经有认知度了。好，那么接下来是大家知道 COO code orders 和 warm orders 用法之后，我们就来看一下我们的账号结构要怎么去搭建。

那么在搭账号结构的时候的话，我也会把投放分成两个阶段，一个叫做测试阶段，一个呢叫做放量阶段。

测试阶段

那首先我们先来看一下测试阶段要怎么做？

LAL
Interest
interest
broad

首先 campaign 层级的话，我们一般是用ABO， ABO 的话就是区别于CBO， CBO 指的是在广告系列层级去做一个预算优化，而这个 ABO 的话指的是我们把预算给到广告组层级，是比较一直传统的这种给预算的方式，当在做测试阶段的时候，尽量多鼓励大家去使用ABO，没有必要去使用CBO，你只需要把广告的预算给到广告组层级就可以了。

那么在进行广告系列的时候，要去用到哪些广告定位方式？

可以看到，因为是一个新广告，新的广告账号，一个新的网站，所以你这个时候你可能没有LAL，没有 look like，你没有自定义受众，那如果有的话，你就可以去用上，因为这一部分的自定义受众其实来源还是很广的，你可以去通过上传邮箱地址去获取到你的第一批种子用户和你的第一批的相似受众，所以我相信无论如何，哪怕你买邮箱都可以买到一部分自定义收入用户，所以这块我相信只要你愿意，一定是可以拿到的。

那后面三个的话就是全部来自于 code audience，那么在这一块的 code audience 的话，我们是建议大家可以把 audience 分成这样三个部分。
你可以作为放两个组去投放兴趣定位。那么在投放兴趣定位的时候，我们是建议大家一个组里面就放一个定位词就可以了，而且这两个定位词稍微差别大一点，不要说这个选的是，然后这个选的是什么jewelry，这样的话就有点重叠了，所以当我们选 cold audience 的时候，这两个定位词尽量不要说太近义词了。
最后一组的话就是也是 cold audience，只是说我们用了一个比较广泛、比较宽泛一点的定位，它没有用到一些具体的一些名词来进行定位，比如说你是投服装的对不对？那我投服装的话我可以就去用一些比较泛一点的，比如说 Zara 这样的词儿，或者说直接定位到 18- 35 岁年龄段，它也是属于一个比较广泛的一个词儿来着。

cold audience广告组预算

货单价<100美金 20美金/天一个广告组就可以。

好了，就是我们在测试阶段所要用到的一个 comping 的一个结构，包括我们的预算要怎么去给到广告组成就可以。但预算给到多少，那我们的预算的话，一般的话如果说你投放的是美国，我们可能给个 20 到 50 美金都可以，那其实给 20 美金跟 50 美金的差别就在于你自己愿意为测试现在投放花多少的钱来进行测试，那当然钱越多的话，你可能会更快的去测试出结果。

那么对于新手而言，尤其纯新手而言的话，我们是建议大家你可以先从 20 美金开始投放测试起， 20 美金也是 OK 的，因为第一次投放说肯定会踩坑，一定会让有让你痛不欲生的时候，所以在前期的话可以先少花点钱去测试一下，那么当你有了一定的数据之后的话，之后再可以再去增加预算，像我们现在去进行投放的话，我们美国的话就只会给到 50 美金一个组的预算，当然这个组预算也会跟你的客单价相关，跟客单价相关，如果说你产品客单价都去到 100 多美金了，都需要 200 多美金，再去给个 20 美金的总计算，显然是不合理的.

那么在广告层级的话，我们的建议的话一般是给到 3- 4 条广告，记住了，一个组里面的话，你可以这 3- 4 条广告你可以去使用不同的图片，也可以说用相同的图片去配合不同的广告语，这两种方案都是 OK 的，主要的话还是依据你自己的素材要怎么去做。

在上两节课当中，我们已经讲到了图片素材怎么去做，视频素材怎么去做，那这个时候你就可以根据你自己制作的广告素材，相应的去组合你的这里出现在这里的广告了，那么我们现在讲的是测试阶段第一组campaign，那除了这组 campaign 之外的话，你还可以对于针对 warm audience 去做一个campaign，假设你这个账号已经投了一段时间，你已经有了一定的自定义受众了，那我们同样的也可以用 warm audience去做一个测试。

漏斗1

那在这里的测试的群体的话，就是我们刚刚所提到的，比如说访问过网站的人和 ins 账号互动过的人，看过视频的人，或者只用客户邮箱或者 look like 去做一个这样的纯 warm audience，一个这样campaign，那同样的在这个 campaign 当中的话，我们的预算是给到广告组层级的

漏斗2

那么接着再往下其实还有一种测试的一个账户结构来着，就是我们可以去使用retargeting，同样的也是针对你的广告账号投过一段时间，你的网站有了一段时间，你有相应的一个可以在营销的受众，你可以去使用retargeting，比如说加入购物车的人，或者说过去 60 天购物的人，或者说一些其他一些自定义行为都是 OK 的。那这一块的话，我们一般是建议你可以结合 DPA 去进行投广告，投放 DPA 广告我记得我们在第一节课当中有去专门去讲过 DPA 要怎么去设置，怎么去投放。

漏斗3

那么前几个测试阶段的话，其实都是我们的一个不断你的测试的一个过程，那到了放量阶段的话，你会发现到放量阶段我们就不再去使用ABO，我们现在使用的是一个CBO，使用 CBO 我们的预算是给到广告信息的层级。那么在这个层，在这个阶段的话你要做一个事情，就是把之前好的广告、单条广告，把之前好的单条广告 copy 到新的 CPU campaign 和广告组里面。在这个阶段你去组合成我们大量的 all modern s，你可以看到在这个里面当中的话，我就会去组合之前跑的比较好的LAL，LAL2，Co’d Audience2，Co’d Audience2 都是我们从前面两波测试结果当中去拿到的audience，那这些的话就形成了我们的一个放量阶段的一个 CBO 来着，那这个时候你用 CBO 是没有问题的，这是我们一个整个广告结构划分的一个逻辑，那我们具体举个例子

示例

那如果说我现在想要去投放一个精品广告，使用一个精品广告，那么我现在要怎么去做？第一次的话我们去搭建了一个这样的 ABO 的campaign，那么我们去创建了四个定位，一个是泛定位，两个关键词定位和一个相似受众，那每个受众下面的话是 3 到 4 条广告，那么在这个里面大家看到预算 20 美金，然后的话我们的对于兴趣组的话是一个词里面一个定位里面就放一个词，那么在进行第一波投放之后的话，我们一般会根据 CTR 和 c VR 去得出这样几个结论，第一个是关于素材的结论，什么样的素材效果会比较好？是它的颜色，还是说是它的这个模板，或者说是视频的某一个前三秒？我们会根据这样几个 CTR CVR 去做一个判断，那么的话同时我们会去针对产品功能去做一个判断，那如果说你想要去测产品功能的话，也就意味着你在这里放 3- 4 个组的广告的时候，把相应的产品功能的素材的图法给制作出来，这样你才可以去得到一个这样测试结果。
那么第三个要得到一个结果，就是定位词，你可以去尝试一下在不同定位词下面获得的一个广告效果如何。同样的一定要记住一个词一个定位，一个词一个定位，这样的得到一个结果相对来说会比较准确一点，这两个词，这两个词不要用定，不要用相似词，不要用相似词，不要用近义词，这样很有可能会导致你的定位重叠的。

追踪记录表单

好了，这是我们第一组第一次投放的一个账户结构，但是有人在说，难道我第一次投放只投放 4 个组吗？当然不是的，那同时你在进行第一次，无论是第一次还是后面的广告测试投放的时候的话，建议大家一定要去做好一个这样的记录，建立一个系统的广告投放的追踪记录，这样你才可以进一步去优化，去优化你的测试结果。

那么在这里的话，我给到大家一个表格的样板，你可以去在我们电脑里截个图，可以去看一下，这个是针对我们的每一次的广告投放去做一个这样效果追踪，在这里的话，表头是有这样几个数据，一个是测试方案的编号，去记录你的投放时间，你的素材的编号，你的定位方式，然后你的广告文案写的是什么？然后在素材设计起你的要点是什么？你的起始预算，那当投放了 24 小时之后，你要去记录一下这个广告的 CTR CVR ROAS，那如果说它有幸通过 24 小时的一个测试的话，你可以再去等个三天或者 7 天再去记录它的一个 CTR CVR RAOS。
根据这样的一个记录的话，根据 24小时那个头一个测试的一个结果，我们开始去制定下一步的优化方案，我们需要去改，去优化素材，还是说要去改定位，这样的话就生成了我们的第三套的一个这样测试方案，那一直去保持这个这样的记录，你才可以更好的得出一个结论，我们的产品适合用一个什么样的定位来进行广告投放，那这样通过一个不断的迭代，不断的优化，我们才可以去进入到一个所谓的放量的阶段。
那么在放量的时候，就像我们刚才所讲的，我们采用的是一个CBO，那么在 CBO 这一块你看没看到我在这里已经没有具体的去划分说采用什么什么定位，因为经过了前面好几轮的一个测试的一个投放的一个过程，也可能会得出了很多很多结论，所以在这里的话，我们更多是给大家给到一个在广告组这里一个划分的维度，你可以通过不同的 one word is 来进行划分，或者说你去通过一个已经测试出来的 code audience，或者说已经测试出来的一些素材，再去结合新的，新的扣多人。

放量阶段

我在这里补充一下，我怕大家不太理解什么叫新的 cold audience，这个新的话指的是我就在放量的时候就增加一些新的，它是纯新的 cold audience，而不是我们之前已经验证过的 code audience 了，这是我们在放量阶段的时候要去划分的一个这样的维度来着。
好了，那么我们总结一下我们在这几何当中给大家分享的一个内容，其实的话最重要的两个概念，一个就是 code audience 和一个 one audience。我们担心广告投放的时候，第一阶段的话应是使用 code audience 去制定一个初始的用户，然后去利用 Awards 去提升我们广告的一个ROI。
那么在进行广告分组和结构划分的时候，它一定不是说固定不变的，不是说，唉，老师给了一个这样的结构，那我以后就一直采用的这样结构，你完全是根据你们自己的一个这样记录，根据你们的广告追踪的一个记录去优化你们的投放方案，去优化你们的选词。经常我会收到一个同学这样反馈，唉，老师我最近换了一个定位，所以我们的广告效果特别好，所以这些东西的话都是需要把它给沉淀下来，需要把它给记录下来的，否则的话，你看你们公司找了那么多优化师，花了那么多钱投放，投，投放了那么多的一个数据，但是如果说这些数据没有存，没有，没有沉淀下来，没有存留下来的话，你这些钱真的就变成了优化师的经验，然后带着去到下一家公司了。
所以关于这个系统的广告投放最终记录的话，一定是要有的，否则这些经验真的就跟着你的优化师，至少下一家公司为下家公司做出贡献的。好了，我们的课程内容今天就到此结束了，那么对于下一节课当中，我们会去讲解一下广告数据的分析，那么在这里的话我们还是要强调一下，虽然说老师这边讲了很多，大家一定要把它实践起来，尤其是我们这里讲到的一个这样的系统的广告投发追踪的记录，把这个系统建立起来，真的是可以受益于你们整个公司未来的一个发展。
好的，那么后面的话我们会继续下一次的课程，下一次我们会重点去讲到广告数据分析，那么在广告数据分析这一块，我们是分了两圈的课程去讲解了。那第一天会去介绍一下 4 套常用的数据分析报表，教你怎么去分析你的广告和你的网站数据。其实哪怕我没有谷歌分析师的数据，我也可以通过我们的广告账户去得出关于网站方面需要优化的一些点。那么第二天的话就会讲到一个怎么去使用 Excel 数据透视表去分析我们的广告数据。好了，那我们今天课程呢，就到此结束了，非常感谢大家的一个关注，我们下期课再见。