撰写Facebook广告语的万能公式

广告语应该写多长?

写的一个标题是感性产品和理性产品广告与撰写的一个万能公式，我们基本上这一整个章节都会围绕这个课程内容而展开。

我们今天的课程要点讲的是广告有万能公式，在讲到广告语的时候，我们会分成 3 个部分

第一个，广告语应该要写多长。

第二个，非刚需类产品和刚需类产品广告语的万能的撰写公式。

第三个我们回来去点评一下我们的一些中国的跨境电商卖家，他去写广告语的时候经常会出现那些问题，那么在点评和分析的时候，我们同样也会拿一些以往的投放数据，结合投放数据去看的一个广告，它一个表现情况。

好，首先我们先来看第一个问题，广告语应该写多长？那么在网上的话，我们找到了一个这样的一个测试，那同时也是来自于来自于 Alex Broso 他们自己内部做的一个关于广告与长度的一个测试，大家可以看到他们在进行广告测试的时候，去做这样的一个 7 条不同广告与长度的测试，那投放的是同一个内容，就是希望有人去下载他们的电子书。
那么这 7 个测试广告的话，我们分别把它叫做短句a，短句 b 5 点描述，性质的 5 点描述加上emoji，然后一个段落三段话和 6 段话，那这个的话就是 at excluso 他们在进行测试的时候所使用的这个样的一个测试的内容。那在这里我想让大家也猜一猜，在这 7 个广告的语的内容当中，你觉得哪个会比较好？我在这里的话我会给停个大概十几秒，大家可以思考一下，在这 7 条广告语当中，你觉得你自己个人觉得哪个广告效果会比较好一点？

好，接下来我们直接用数据和事实说话。其实站在一个营销者做数字营销专家的一个人的角度来说，其实很多人会去选择 短句A，或者说去选择五点描述+emoji，因为这两个的一个描述和表达的方式是最符合一些营销学的概念的，所以你会发现包括Alex Broso他们自己在做测试的时候的话，他们是怎么去做的？

首先他们在网上去发布了一个这样的调研，分别把这 7 个广告给放出来，让那些做营销的这些专家们去选一选，他们觉得哪个会比较好。之后他又花了广告费，分别对这 7 个广告内容去做了一个广告投放的测试，每个广告所花费的广告金额是一样的，那最后得出的一个结果反而让人大跌眼镜，因为什么？我们看一个测试结果，大家可以看到我们这个表格的话，是把文案类型放在了第一列，然后大众的票数放在第二列，然后第三列的话就是通过广告获得的广告成效，那第四列的话放的是一个广告的转化成本。
那么在这里我们先看大众票数，就会发现，站在一个营销专家的一个角度，我们会认为那个短句A和五点描述+emoji，它其实获得的票数是最多的。但是什么呢？当我们真的开始去花钱去进行广告投放的时候，我们却发现一个有趣的现象，那就是我们认为最经典的一个广告文案，反而他获得的广告成效数量基本上是最少的，而且它的转化成本也是最高的。

那我们五点描述+emoji类型的大众票数是第二高，那么它的一个广告成本其实也整体来说是高于平行值的。反而我们最不看好的广告语就是那种段落型的，一个是一段话，一个是三段话，一个是六段话，他们获得的票数是最少的，但是他们所获得的一个广告成效却是最多的，而他们的转化成本却偏偏又是最低的。
大家有没有发现这真的是一个很有趣的一个现象，我们在看广告文案的时候，我们都会觉得精简的要比较好点，然后五点描述+emoji的那些广告语会比较容易吸引眼球一眼，但是如果说我们把它落实到转化效果，你会发现反而那些信息量比较多的广告文案却获得了一个比较好的转化成本和一个更多的广告成效。
那为什么会有个这样的结果呢？那是不是意味着我们所有的广告语都要去写这么很长很长的句子？在这里的话其实大可不必。

为什么我们在进行这样的一个测试的时候，得出的结论就是广告语越长，我们可以获得一个更高的一个转化成效和一个更低的转化成本。其实根本原因是在于投放的产品本身。因为 x FOSO 它是一个第三方的一个 Facebook 广告投放工具，那这个投放工具其实它是卖软件的，那卖软件的话意味着它包含了大量的跟软件产品相关的介绍和文字。如果说你介绍的不清楚的话，那用户其实是不知道你这个软件是干嘛的，因为它是属于一个信息类的广告，所以在这种情况下，你会发现当他用比较长的句子更为清楚的去阐述出产品是什么，更为清楚的阐述出这个电子书可以帮助人们去解决什么问题的时候，反而获得了一个更多的广告成效和一个更低的广告成本。但是用很简短的一句话去做介绍的时候，那它的广告成本反而是最高的。
其实在这里的话也会说跟产品本身相关的，如果说你投放的内容它是属于信息量很大的那一种，比如说什么电子书，比如说 b 端客户开发本地服务这些比较杂类的产品，其实我们也是比较建议去用一些长句子。

那如果说你卖的产品是一种一目了然类型的，比如说卖服装的，对不对？比如说去卖一些什么蓝牙耳机，一看就知道是干嘛的。那么对于这一类的产品，广告语的话，其实短句就 OK 了。

总结：短句也好，长句也好，它并没有说一定要怎样，只是说给了一个大致的方向，会根据你自己所投放的产品本身去做一个判断，去判断你的产品是否是属于信息含量很大的。如果信息含量很大，那么我们就建议去用长句，如果说是用一目了然的一个产品的话，短句就 OK 了，所以会发现其实很多那些之前做测评的一些亚马逊卖家，他们的广告容易写得很长很长，对不对？因为他想尽可能的在广告语中去描述清楚他们，特别是怎么做的，你得先下单，下了单之后给个好评，给完好评之后我再退费给你。他们会把这些写在广告语当中，那么写中广告语也会导致账号配置被封。

非刚需和刚需类产品的广告语的万能撰写公式

好，我们接下来看一下这条广告要怎么去写，在这里我放了两个产品，一个是口罩，那另外一个产品的话就是一个落地式的 LED 的一个氛围灯，那么在这里放出来是希望大家去判断一下这两个产品的差距是什么？口罩，想一想口罩现在是不是一个刚需产品？基本上每个人都需要口罩，不管是脑外也好，中国人也好，是必需品，对吧？所以的话，口罩它是属于一个刚需类的产品，是必需品消费消耗品牌者。
但是再看一下右侧的这个 LED 的氛围灯，你想想，如果是女生才需要氛围灯吗？你大概率可能不需要，但是你一定需要一个口罩，对不对？作为像这种 LED 氛围的这种去提升生活品质的，我们会把它叫做非必需品，非刚需品，那为什么把这两个产品给列出来呢？因为当我们去学广告语的时候，我们的广告语也会根据产品类型的不同去衍生出不同的写法。刚训练的产品，它的广告语有一套写法，非刚序列的产品的广告语，它也是有一套写法的。

但是无论噢去采用什么样的写法，其实最终还是围绕着客户关注的点，那我们在卖产品的时候，客户一般他会关注什么点？想想你自己也是个消费者对不对？当你想去买空调的时候，当你想去买一个手机的时候，或者说当你去考虑买一个什么其他的东西的时候，你最关心的点是什么？大家思考一下。其实买任何产品，任何在消费者在购买东西的时候，我们无非会从这三个点去思考。

这三个点也就是客户对于关心的三个点，产品的价值、产品的价格和产品的服务。那这个价值体现是在于这个产品对我来说有什么样的好处？这个产品的利益点是在于什么？它可以帮助我提升什么？它帮助我去避了什么坑，或者是说这个产品帮我去节省了一个什么样的东西。所以这个是产品带来的一个价值，而这个价值是客户想要知道的。因为要知道当我们用户，我们自己也是消费者，当我们去买东西的时候，我们通常是愿意为这个产品的价值而买单，而不是为这个产品的属性而买单。

什么是价值？

价值：同样的我们举个例子来说，我们现在去买衣服对不对？那么对于衣服它的属性是全棉的或者选纺的。人们去买衣服的时候专门去看他的布料吗？没有对不对？但是更多看的是什么呢？更多看的是这个产品，这个衣服我穿上去之后是不是会更加显瘦一点？这个衣服看上去说是不会显得我更加有气质，这就是我们愿意为之买单的一个理由。这个产品带来的一个价值，所以价值是用户关心的第一个点。

那么用户关心的第二点是什么呢？自然就是产品的价格嘛，对不对？这个产品我买不买得起？买完之后我这个月还没有工资，对吧？所以第二个点是在于产品的价格，而这个点是最显而易见的。

那么第三个点是什么呢？第三个点是在于产品的服务，售后的服务怎么样？后期是否支持一个退换货？是否有包邮？或者说是否提供一个分析付款？那其实这三个点就是用户对于关心的三个点，那么我们知道用户最为关心的三个点之后，我们怎么把它应用起来呢？其实这三个点就可以成为我们去撰写广告语当中的时候，最需要去体现出的这三个点。

广告语的万能公式

所以针对用户关心的这三个点的话，我们去总结出了一个这样的英语广告文案的万能的撰写公式，我们来看一下这个公式是什么？那其实这个公式的话是特别适合用于那些刚训练的产品去解决人们痛点型的产品，那这个公式我们是会把它分成三个部分，那这三个分部分分别是介绍产品的价值、展现产品的折扣、优惠和最后的一个行动号召，去呼吁用户购买。行动号召就是去呼吁用户购买。

那么看一下，如果说我要去写个广告语，我现在有个产品叫做化妆刷的清洁器，那我要给这个产品这些广告语的话，我都可以从这三个点去出发。那我广告语怎么去写？在介绍产品就价值这一块，你可以采用一个这样的方式展示痛点，并给到解决方案之后，再给到一个优惠和折扣，去诱惑你的用户。最后再给到一个行动号召，去促使你的用户赶紧行动，赶紧去访问我们的网站。

按照一个这样的逻辑，我们去撰写一下的化妆刷清洁器广告语，那可以这样去写，“脏的化妆刷很恶心，而且也不健康，这个可以在几秒钟之内清洗好你的化妆刷，然后点击这里，就可以获得现在有 50% 的折扣和 free shipping”，对不对？你看一下这样的短短的几句话，是把这个产品的功能和这个产品的价值体现的非常清楚，对吧？

拓展举例：

那这样的一个公式是否可以应用在其他产品上面，也是一样可行的，我们看一下接下来给大家去看的这 4 个产品，我们一个个来看一下。

痛点产品万能公式：

1. 先看第一个产品，它卖的是一个防止猫去抓沙发的保护膜，去保护沙发，去保护你的家具的。那养猫的同学应该很清楚，猫经常会去磨它的爪子，去抓你的墙，去抓你的床，去抓你的沙发，抓你的衣柜，抓完之后真的是惨不忍睹，那有什么办法去保护我们的家具和这些墙面，所以的话就有了一个这样的产品，所以你看广告语是怎么去写的？广告语写的是“不要再为猫咪抓坏你昂贵的家具而抓狂，保护你的家。现在有 50% 的折扣，而且仅限今天。”是不是把痛点和解决方案都给写出来了？痛点就是猫会装坏你昂贵的沙发，而解决方案就是这个可以保护你的这些家具，对不对？所以的话，这条广告也就是一个完美的去套用了我们刚刚的那个公式。
2. 再来看一下右下角的这个产品，大家能看得出右下角产品是什么吗？它产品是一个遛娃带，因为当小孩子在一岁左右的时候，他那个阶段是特别喜欢走路的，但是那个阶段的小孩子他又走不稳，他一定得有大人扶着你。想想你一个身高至少也有一米 6 一米 7 的一个大人，你去扶着一个一米高的一个小孩子，你的腰是在一直弯着，哪怕想想你的腰，哪怕弯个 5 分钟，我估计你都很头痛，你的腰会很痛，那有什么办法去解决这个问题呢？小孩子他想学走路，难道不让他走吗？肯定不行。所以的话，市面上有了一个这样的一个产品，我把它叫做遛娃带，所以你会发现这个产品在写广告语的时候，他是怎么去写的，写的是“最好的方式去教你的孩子如何走路，不会让你再腰酸背痛，现在就点击购买，有 50% 的折扣”，这就是一个也在套用我们刚刚所讲的那个广告语的万能公式。
3. 那我们再来看一下这一个产品，它卖的是一个Bucqle，是一个叫做跟个暗扣一样的东西，它是一个皮带的替代品，因为传统的皮带的话，你是要从裤腰带上面那些腰带扣里面给穿过去的。但是的话这个叫做 Bucqle 的产品的话，它就是一个这样的小小的小东西，比如我们鼠标还要小很多，可以直接把你的裤腰带给系紧。所以你看他在写广告语的时候他怎么去写？”FREE Worldwide Shipping Bethe first to wear Bucqle – a revolutionary, fashionable way to tighten your pants or skirt inseconds.“ 他写的是首先 FREE Worldwide Shipping，首先把折扣 offer 放在前面的，为什么呢？因为它的产品本身会比较贵，这样一个小小的Bucqle，它要卖到 80 美金，所以他一开始把全球免费包邮放到最前面，接下来他写的就是Bethe first to wear Bucqle – a revolutionary，成为世界上第一个穿戴Bucqle的人，一个革命性的 fashionable way。然后时尚的方式在几秒钟之内去进行你的裤子或者是裙子。那你会发现这里的广告语是不是和刚才的又有点不太一样了？你想想Bucqle腰带，这个既不是痛点，也不是一个太大的痛点。那这种广告要怎么去写？
4. 同样的，再来看一下这个产品，这个卖 LED 灯的，这个 LED 灯是指它可以通过手上 APP 去控制 l 丁的颜色。一个再看它的广告语，它的广告位写的是”改变房间的颜色，然后现在购买有 50% 的折扣，只限今天“这个广告好像也不是一个刚需类的产品，它只是个灯，跟这个 Bucqle 是一样的，对吧？它也是一种这种属于改善型的产品，不是一个刚性的产品，它的痛点不是很明确。那这类广告语也可以去套用我们的公式吗？其实也是可以的，其实在这里就是为什么我们一开始要放了一个口罩，放了一个 LED 氛围灯

因为我们又会把我们的产品分成刚需内的很痛，让你很痛有痛点的产品，和一种是那种非刚需型的，只是在提升你的生活品质类的产品，那么都用提升生活品质类的产品，其实我们也是可以去套用一个这样公式的，只是说在套用公式的时候，我们在第一步它不是在描述痛点，也不是在给解决方案，我们是在编织一个梦想，所以对于这种非刚需类的产品，我会把它叫做梦想编织型产品的广告，因为像凤归根也好，还是这种Bucqle 也好，它一直是给到你一个更好的option，更好的一个选择，让你去系裤腰带，让你有一个更好的房间的氛围，所以它是属于梦想编织型的，是提升生活品位型的。

那对于这类产品的话，我们要怎么去做？其实就是让别人去感受到用了这个产品之后，你的生活可以变得更加的一个美好，那什么才要更加的美好呢？那我是不是要给这个用户去编辑一个更好的梦，更好的一个环境，让他觉得 哇！买了这个产品之后我的整个环境会一个大变样，我的一个生活的一个 feel 跟完全是不一样的，我要有一个生活的仪式感，对不对？这种是属于一个梦想编织型的产品，那么对于这类产品的广告与我们同样的也是可以从梦想编织开始，再到折扣优惠，再到形容号召。

梦想编织型产品的广告语，万能公式：梦想编织+折扣优惠+行动号召

无论你是买刚需的产品，还是买非刚类的产品，性价比一定是我们考虑的，都会去考虑的一个点。只是说在于前面这一块，对于需求创造这一块，我们的切入点是不一样的。对于这类梦想编织型的产品，我们可能是通过一些技巧给人们去创造出这个需求，那怎么去创造出这个需求？你可以去描述产品带过来的效果，你也可以给到人们一个更高的期望，或者说你是借用一个客户的好评感言，让其他人觉得，哇你这个产品的好好用完之后，它也可以获得一个相同的效果，对不对？

在这里我们同样的也去用一个产品，那这个产品的话，它是一个脊椎的一个按摩仪，它是一个便携型的一个按摩仪，可以躺在上面。所以我们在写广告语的时候，我们换了一种技巧，那就是去借用客户感言，我们广告语是这样写的， “This feels soooo good”，”这个感觉起来太棒了，我们的一个客户说， 10 分钟每天是你后背的一个 life changer“，是一个极大的一个改变，那么现在购买的话有 40% 的折扣，而且还 free shipping，再去附上一个价格链接，那么这个就是我们针对梦想编织型的产品的广告的撰写方式。那么我们在这里写的是给到大家的一个这样的技巧和方法，其实你们也可以套用一个这样的公式去写你们的产品，前提是你的产品也是属于梦想编制产品，去提高人们的生活品质的。

好，我们看几个例子，看几个老外的一些例子，大家看一下这几个产品。

那么第一个产品是卖鲜花的，是非刚需的产品，对吧？大家看一下第二个产品的话是一个剃头发的剃刀可以让你去剃出一些比较炫酷的一个发型，第三个产品的话大家很熟悉，是GePro，它是一个卖运动相机的一个这样的品牌儿

1. 那我们先看一下第一个卖花儿的，你看它的广告语是怎么写的”Show your love through efforts before it’s too late. Express your feelings right with FlowerStore.ph!“， Show your love through efforts before it’s too late. 然后这个要怎么翻成中文比较好？就是不要让你的爱来得太迟了，然后表达你的feeling，给你的最爱的人表达你的爱意，然后现在就开始去 flower store 去购买这一束鲜花，对吧？它的广告语不也是在暗示吗？在暗示说你要及时的去表达你的爱，然后在这里放一个这样鲜花的产品。
2. 那么再看一下右侧的这个剃头发的一个这样的剃刀，真的是看着很酷啊，他给的是一个这样效果图，然后他写的是Barbers are raving about the latest line of exposed T-Blade Carbon Steel trimmers, with a sharp precision blade. Cuts through just about anything! On SALE right now 就是各种这种剪头发的，然后基本上可以剪任何东西，现在就在购买，那因为这是个视频广告，那我估计它给出一个视频效果，那会更加的一个炫酷。其实你从它的一个广告的评论分享和播放数量当中也可以判断的出，这个产品应该也是卖爆了。
3. 最后 Go Pro 真的是我比较喜欢的一个铁文广告来着 #GoPro Family member ABC4EXPLORE + #GOPro HERO9 Black，你会发现 go Pro 它是卖运动相机的，但是在这个广告当中它放的不是运动相机，本身这个产品的方式是什么呢？它放的是一条鲨鱼像游过来的视频，它是 go Pro 耶，它是卖相机的，为什么要放个鲨鱼向我游过来？其实在这里也是一个很典型的用户心里就在告诉你，如果说你去用的 go Pro 的就是一个水下相机，你也可以拍摄出一个鲨鱼向你冲过来的这么炫酷的视频，所以在这里就是给到人们一个更好的一个希望，就是使用这个产品之后你可以达到什么效果。
   同样的这个剪头发它也是这样子的，通过视频告诉你，你使用了它的产品之后，你也可以达到一个这样很炫酷的一个效果。

服从指令(power words)：比如说try，比如说Phoenix，比如说build，比如说start，比如说show

所以这都是针对这种改善型的非刚需的产品，我们要去写广告语的一种方式。好，那么我们总结一下我们要怎么去写广告语。在写广告语的时候大家一定要遵循这三步来。

知道你的受众是谁

第一步，一定要明确的知道你的受众是谁(购买者是谁？)，你的广告受众是谁？为什么要这么去写？去这样去思考，因为有时候当我们去写广告语的时候，你的产品可能使用你产品的人并不是你购买你产品的人，就好比我们刚刚的那个遛娃带，对吧？遛娃带是谁在使用？是小孩子在穿，但是购买的人是谁？购买的人是大人。所以当你去写这个广告语的时候，一定要去想想这个大人的痛点是什么，而不知的小孩子的痛点是什么？同样的，如果说你现在卖这个宠物用品卖的是宠物玩具对不对？你想想你卖宠物玩具的时候，你是想让狗开心还是想让狗主人开心？我之前看到过很多一些做宠物用品人在写广告语的时候，都是说让你的狗狗可以开心的玩耍，让一个狗狗有一个愉快的下午，但是站在一个狗主人的角度，你到底是他关心的是让狗开心的玩，还是让他自己开心的玩呢？答案显然是后者。所以当我们再去学广告语的时候，我们要取悦的是那个购买产品的人，而不是去使用产品的这个人。所以当如果说你卖的是狗，狗狗跟宠物相关的产品，你要取悦是狗主人，你要告诉他你买这个产品抽你会有多么多开心，你会有多么多么的省事，这才是我们所说的知道你的受众是谁，明确受众很重要之后的话，才是一些文案上的一些技巧，比如说你的标题要写的简短，有号召性，你的广告语当中要有个足够的行动号召和一个足够有优获力的一个这样的 offer 折扣优惠。

学会讲故事

那第二个，就是当你去描述这个产品的痛点，或者说去介绍这个产品美好的环境的时候，要怎么去讲？同样的，有一些技巧，比如说你可以去聚焦痛点或好处，比如说我们刚刚那个卖猫防猫抓的那个保护膜，对不对？就是在聚焦痛点和好处。那我们刚刚去讲那个广告语 this feels so good 讲的是什么？我们是在使用一些 social proof，在使用一些用户的感言去讲这个故事，那包括我们刚刚所讲到的一些那个 LED 灯，可以变色的 LED 灯，那我们其实是在使用一些短句再去讲述这个故事，让你知道使用这个灯之后你会达到一个什么样的效果？你可以改变房间的颜色？同样的，我们在写广告，就还一些文案上的小细想法，就是多使用一些 power words，英文当中其实很多它是带有一些纸面性的一些效果的，比如说try，比如说Phoenix，比如说build，比如说start，比如说show，对不对？那这些词其实都是带有纸面性的，而这些纸面性的这些单词的话，它真的是有一定的暗示效果的，而这个暗示效果其实就是来源于我们从小被训练出的服从指令的一个这样的习惯。你看我们从小是不是从小都被教育着要听妈妈的话，要去听老师的话，老师说，同学们好，你们想去说什么？ m 说，老师好，所以你会发现我们刚所提到这些词， follow 也好， try 也好， build 也好，其实它都是在这样指令性的一个效果，通过这些词的话，我们去暗示用户，你就应该这样去做，你就应该去action，你就应该去try，就不应该去start，对不对？好，所以这是在我们文案上一些小技巧。

关注客户而不是品牌

第三部分，就是我们在写广告语的时候，一定一定还是要去接地气一点，还是要去关注一下我们的客户到底在想什么，而不是总是站在一个品牌高高在上的角度，就发现其实现在很多一些品牌主都开始慢慢的在凝聚力的去接触他的一些用户了，包括他们的一些在线客服系统，包括他们 live CHAT，包括他们在公共主义上和用户的互动都是在想方设法的跟用户去拉近距离，因为就这样的一个品牌，它可以更多的去走进用户的内心。那么根据之前的一个社交媒体一个调查的结果来判断，就是用户是真的很关心，很在乎他们和品牌是否有去见过一个这样私交，如果说有这样私交在，他会格外的去挺这个品牌。好了，这个的话就是我们对于广告语这边撰写的一张万能公式，那么接下来的话我们来去分析一些其他的一些广告语，我们先看一下第一个产品

技巧一: 给他们想要的，阻止他们怕失去的

第一个产品和广告运用把它放在一起，它卖的是一个这样的狗狗在车上的一个安全保护绳，大家知道在我们车的后座它是有一个就是小孩子坐的那个安全椅的一个这样的插槽的，那其实对于狗的话，它也是有可以有这样插槽，这样你可以把这个狗绳的另外一端放到这个插槽里面，可以去保护它的安全。为什么这么说？因为如果说你的车急刹车的话，真的是急刹车的话，搞不好你的狗就一头飞到了那个车窗玻璃上面，所以为了去避免一个这样情况，就有了一个这样的啊，狗狗安全绳，而且可以插到你车上的插槽的一个这样产品。好，那么看一下这个广告语要怎么去写，我们先看原始的广告语，他写的是“这个不仅仅是一个狗绳，也是你狗在车上的安全带，给你的狗带来最安全的保好。”问题来了，回到我们刚刚所讲的小文案的第一个要点，明确你的受众是谁，知道你的受众是谁，他这里指的什么？他写的是给你的狗带来最安全的保护，但是要知道购买者是谁，购买者是狗主人，所以他可能狗主人在乎的是什么，在乎的是狗死了之后我心里很难过，他在乎是自己的感受对不对？所以在这里我们在学广告语的时候可以从这一点来进行出发，那在这里给到大家的原则就是给到他们想要的，阻止他们怕失去的。那么对于这个产品它的痛点是什么呢？痛点在于狗主人不想因为车上一些意外导致狗狗的受伤甚至是死亡，所以从这个出发点上面我们去放大他这一部分的痛点，然后再去给出解决方案。好，那痛点是什么呢？可以这样去说，一个突然的急刹车可能会让你的狗受伤，尝试一下这个狗的安全绳，然后和你的狗一起有一个安全的旅行。然后接下来就是一个行动号召，我们刚才所讲的行动号召 offer free shipping get here，然后那些例子，这就是我们第一条广告，你会发现在这个广告语当中我们用到哪些技巧？第一个，痛点放大（聚焦痛点）对不对？一个突然的急刹车可能会让他受伤。第二个我还用到什么呢？我还会用到了try，这是一个 power words，是带有指令性的，你可以去尝试一下这个产品。接下来还有什么技巧？告诉你这个产品和你有关？这是一个keep a safe journey with your dog!，就是说你和你的狗一起有个安全的旅行，而不是只是让你的狗有一个安全的旅行。

技巧二: 量化一切可以量化的卖点

第二个产品的话，我们先这样看一下，这两个产品的话分别一个是搬家的，一个搬家带可以更为便捷的去把产品把它给搬起来。那另外一个的话就是一个可以折叠的一个便携凳，你可以钓鱼就说出去带。那我们看它的原始广告语是什么啊？先看这个安搬家带，它的原始广告语写的是斑重物，是不是很困难？我们可以通过两个绳子解决这个问题，大家听一下是不是很平淡，非常的一个这样的直叙。
再来看一下这个，这个的话就不看了，因为之前他听了我的意见之后，他稍微修改了一下。那么在这里的话就给大家一个技巧，这个技巧叫做量化，一切可以量化的卖点。那怎么去量化？比如说这个搬家带他用的植入的方式是说，噢，搬重物是不是很困难？我们可以解通过两个绳子解决个问题，但是换一种表达方式，我们可以写，你可以想象吗？甚至两个小孩子都可以搬起一个 100 公斤重的衣柜，这个是你搬家时的一个好帮手。那么我们是用两个小孩都能搬起 100 公斤的衣柜来体现出他的一个卖点，对不对？搬家很容易，搬重物很容易，那么再来看一下第二个产品，它是个便携的一个折叠凳，因为我看它产品视频折叠起来很小，所以当时就立马想到我们可以通过它的尺寸，通过它的重量去体现出它的便携性，所以我们的广告也可以这样去写， 10 寸披萨大小， 320 克重音量，是钓鱼爱好者必备的一个凳子，所以在这里我们会结合整个视频的一个使用场景，用数字去展现它的便携和轻便，那这个的话也就是我们在这一条当中所用到的技巧，量化一切可以量化的卖点！

技巧三，借用客户感言体现真实与真诚

这个产品我们的广告语要怎么去写呢？其实这里的技巧也很简单，就是我们要可以去学会，去借用客户感言去体现真诚和真实。我们可以看到它的原始的广告也是这样去写的， relax for half an hour every day，每天放松半小时，然后从某种疾病当中恢复过来，然后 Tens of Dollar is much cheaper than treatment，然后比起治疗要便宜很上千美金。然后你需要这个，这是原始的一个广告语，但是要听一听是不是很平淡？所以的话，为了去让产品的一个优点更加的明确，所以的话我们就直接从视频当中去选取了一段内容，就是 feel so good，我们的一个客户说 portable and safe 便于携带耳雪安全，是把产品的特点总结出来了，每天 5- 10 分钟 relax now，这就是我们去改写完的一段广告语。那其实据说改写完一个广告语之后，第二天马上就出订单了，这个的话就是我们需要去讲到的第三个广告语撰写的技巧，借用客户感言和体现产品的真实和真诚。

点评分析中国人写的广告语