ROI之神 – 目录促销/自动广告/DPA广告/再营销广告

什么是Facebook再营销广告？

概念：

1. 产品目录广告主要服务于再营销广告。这类广告不需要你写广告语上传素材，只需要做简单的定位并设置预算即可。
2. 网站有了访问量之后，才有可能去做再营销广告 !
3. Facebook Pixel记录访问过的用户，所以可以对已经加购物车但是没有购买的用户进行再营销;对观看了你的广告 视频的用户进行二次营销，提升广告ROI。

为什么要使用Facebook再营销广告？

转化率和ROI转化率最好的一种广告类型。

如何实操Facebook再营销广告？

一、商品目录实操

1. 在营销广告两个基本要素

2. 必备插件安装自动同步目录

ps: 如果网站SKU不多的情况下也可以选择手动上传。

1. Shopify网站使用Facebook & Instagram。
2. woocommerce网站则用安装pixel时那个插件。

二、目录广告投放实操（创建目录广告）

1. 如果产品系列很多，可以创建 sets来进行分组

那么在投放广告的时候，我可能在定位上想去做一下区分，或者说我在进行投放的时候，我只是想要去转化那些女性用户，我不想去转化那些男性用户，所以的话我们可以在这里通过一个过滤器的方式，或者通过手动选择的方式去创建，像这里创建多个产品的一个分组，大家可以看到这里有的可能分组里面只有两三个，有的只有 4 个，因为我这个网站 SKU 会比较少，不会特别多。

2. 开始创建目录广告

(1) 广告系列层级的设置 > 打开catelogue

那接下来我们目录就算已经完全创建完毕了，因为现在目录基本上都是自动同步的，不会出现什么太大的问题，那接下来就要去创建目录广告，在广告创建实操的过程当中，大家应该也经过这个界面，我们有不同的广告目标，然后选择最后一个目标叫做sales， sales 里面有一个叫做 catalog sales，对吧？然后点击 continue 继续，那点完之后的话，我们就进入到了一个广告创建的一个界面，那么在这个界面当中你会发现还记不记在实操过程当中，我们是讲只要消耗名字，其他都不用管，对吧？那么如果说我们去创建目录广告的话，在这里我们就需要把这个叫做 Catalogue 的东西把它给打开。

(2)广告组层级的设置

打开了之后我们才进入到一个广告组的设置当中，那么这个目录广告的广告组的设置和其他广告组不一样的地方就在于它这里的话会多了一个叫做 Promoted Products，也就是刚才去做那个产品分组，去做Sets那个地方。那么在这里的话你可以选择一下，比如说我要是投男装还是投女装，比如说我就指向去投放那些访问过我的女装产品的这些用户，所以的话我就可以去选择一个特定的产品分组。

那么选择完了之后我们再来看到audience，在 audience 这一块的话，它也是和常规的定位是不一样的。好，我们直接看关于目录广告比较特殊的一个 audience 的方式，那就是可以看选择右边这一块，那你第一次打开这个页面的话，它可能默认是选第一个，那如果默认的第一个的话，它是和我们常规的定位界面是不一样的。但是在这里的话大家可以先选择右侧，都是去定位到那些曾经和你的产品在 Facebook 之外互动过的那些人。那么在这里它会有一些很多选项，比如说查看或者加入购物车，但是没有购买的人，在这里我有个时间窗口， 14 天多少多少天等等等等。那这个的话就是我们的一个关于 Facebook 所提供的一些在定位的重定位的一些方式。那在这里的话展开看一下，它基本上准提供了这些查看或加入购物车，但是没有购买的，加入购物车，没有购买的。然后 Upsell PRODUCTS 相关交叉销售，还有一些自定义的一些组合，这个的话就是 Facebook 所提供的，大部分人的话可能还是选择第一个，或者选择第二个，这就是关于 Facebook 提供的一些标准的一些自定义事件。

那如果说我们把它切换成第一个，你会发现它的界面的话，就和我们常规的这些自常规的这些定位界面其实是一样的。那在这里的话要知道，因为我们现在投放的是再营销广告，我们不是要去毫无目的的去拓展一些新用户，没有访问过网站的用户，所以在这里的话我们完全可以去使用到自定义受众，所以的话我们在这里就可以去使用我们一些创建好的一些自定义输入，比如说过去 180 天看过哪个产品的，过去 180 天看过把什么产品加入购物车的。或者说我们之前已经创建好的相似受众，这些都是属于自定义受众的一些范围，那这些东西的话我们都是可以去使用的。

（3）广告素材层级

a. 自动广告

那么定位这部分设置好了之后的话，那接下来我们开始进入到这个广告的一个创建，那么在这里的话，跟常规广告不一样的地方就是它这里多一个这样选项，叫做 ”advantage creative for catalogue“，这样的话都意味着这是一个完全自动广告。当你勾选这个的时候，你会发现这个 ad creative 就是一个基本上你只要去选择一下这个产品的 product set，然后就可以了，基本上不要去写广告语。

而唯一要设置的地方是哪里？就是这个地方广告标题，然后它这里你点个加号，它会有很多一些变量参数让去写的。那么我的广告标题我是直接写的是 {{product_name}}，然后这个描述的话，我是直接写的是{{product.current_price}}，对吧？然后它这里的话是采用一个多图轮播的一个方式去展示出我的广告的，所以的话这是跟常规广告不一样的地方。

b. 手动广告

如果说有些人觉得说我不想去用这种广告，可不可以？也是可以的，你把这个取消掉，你把这个取消掉之后的话，你就会看到那个跟我们常规的广告创建界面是一样的，你是选择单图还是单图片？然后是吧？你是选择那个多图还是选择那个connection，这些就一样了。但是毕竟我们现在用的是那个在营销广告，所以的话基本上我们只要去选这个 advantage 的这个加就可以了。好，这样一来关于我们的一个广告的一个创建过程就到这里结束了，接下来讲一下再营销技巧。

三、再营销广告的5个技巧

其实关于目录广告来说最重要的地方就是在于再营销，怎么再营销呢？再营销意味着我要去定位到那些曾经访问过我网站的人，但是那些曾经访问过网站的人，他的行为我是不是可以再去做细分？那哪些行为去可以把它给区分开来？所以在这里的话就给到大家一些参考。

1. 用优惠和折扣吸引看过视频广告的人

比如说第一个我们可以去定位到那些曾经看过我们视频广告的人，那这个界面的话是在我们的那个自定义受众里面去创建，我们可以把这个 Meta source 选择 video 去定位到这些东西。但是当你去使用这些自定义受众的时候，前提也是你的网站访问量够大，或者你已经有一定的视频播放量、粉丝数等等。因为在没有数据基础的情况下去做在营销是完全没有意义的，所以我们后面所讲的这些定位技巧都是基于你已经有了一定的数据积累，我们才可以去做这些定位。

那首先第一个的话，我们可以通过一些优惠和折扣去吸引那些看过视频广告的人，指的是因为这他们已经看过我们之前的视频广告了，对吧？对我们的网站，我们的产品已经有印象了，那所以这个时候的话，我可以通过一些折扣和优惠去吸引他们，通过这种折扣优惠去利诱别人，对不对？所以这种这种是一种方式。那其实除了优惠和折扣之外，你也可以去强尝试一些其他的方式去把它再吸引回来，去点击你的广告。

创建视频广告的时候的话，它这里有一些选项，你可以去选择视频观看时间达过达到 3 秒，然后达到2%，25%、50%、75%、95% 等等这些好，在这里的话你可以根据这个视频的实际情况去选择就可以了。大家可以看一下上面的演示，选择时长之后，然后就选择一下视频，然后过去的时间，这个它的时间默认的是 365 天，但是我自己觉得话这个时间可能远长，一年可能用户早就把你给忘光了，用户的记忆其实很短的，如果说你的数据量很大的话，你可以把这个东西把它写得小一点，比如说 3 天、 5 天，但如果说你的网站数据量还比较小，你可能写个 14 天呐，写个 35 天呐、 180 天呐，都是可以的，这是我们去创建自定义受众的一个方式。

2. 给对某类产品感兴趣的用户展示指定品类的广告

第二种的话，就是我们可以给访问过指定产品的用户去展示指定品类的广告，这句话可能有点绕，就是这个人他看过男鞋，对吧？我就给他继续看这个男鞋的广告，就是这个意思。所以这个就解释了为什么我们会有在产品目录当中有个叫做 Sets 产品分组的选项，它其实的话也是为了去做一个这样的操作。

在这里的话我们还是要去看一下这个界面，那这个界面的话也是我们在那个创建自定义受众当中，把我们的这个数据源选择website，我们就会进入到这样的界面，在这个界面当中的话这个圆指的是Pixel，然后在这里的话我们就可以去做一个事件的指定，你可以看到对你的 events 选择的是 people who visited specific Web page 曾经访问过指定页面的这些人，然后他的一个时间窗口选的是 30 天，那么在这里的话，我们就会通过 URL 把那个网站的 URL contains，对吧？那我们就选择比如说那个男鞋，或者说是那个烧烤仪等，对吧？那么在这里的话是选择 URL 的，就是可以识别出是那个产品系列的那个 URL 就可以了。

3. 通过URL定位到曾经访问到页面

这个的话我们都可以通过给指定的人去展示指定的类别，前提也是你的网站数据量够大，所以在这个我一定要去强调一下，那在这里的话也是通过 URL 只是说会更加复杂一点，因为它在这里用到了一个排除条件，就是它是包含了那些查看购物车或者但是没有购买的人，这只是一个举例案例，但是的话你可以去按照他给的一个这样的举例方式，就是我们可以定位到这些曾经访问到某个页面，但是要去排除掉某个页面的人，这个的话也是一种我们可以定位的方式。

4. 重复多次唤醒-持续加深印象

第四种方式的话，那我们可以通过一个重复多次唤醒去持续加深印象。大家看一下这里的话是通过一些天数的判断，它也是通过 Pixel的所有网上访客，对吧？这前面是一样的，只是说我通过一个这样的内容做了个排除，解释一下例图中这个指的是什么意思？

就是我要定位到他是一个过去五天内访问我网站的人，但是排除掉过去两天，也就是说我定位到的是第一天到第三天访问国务网站的人，但是的话没有去定位到第四天和第五天访问的人。因为这样的话第因为我会觉得就是两天前的用户，他对我的印象可能还不是很深刻，所以我更想是定位到那些，可能他已经过了两三天了，然后的话我再去给他去推送一次，这就是所谓的重复多次唤醒，持续去加深印象一种广告类型。

5. 使用自定义受众，告诉很长时间没访问的人 :俺想你了

最后的话就是就我就直接去使用自定义受众去上传一个客户表单，像刚才的话我们是使用的是那个 Pixel 的数据源，或者同使用我们网站已有的视频播放量，对吧？那么在这里的话我是直接使用一个上传邮箱地址的上传去做一个自定义的受众，这里的话就相对来说就比较简单了。上传的时候的时间，我自己个人会喜欢去使用那个 TXT 文本文档许多个上传，这个会比较方便一点，是没有包含价值的那一种。

四、DPA广告数据解读

在关于 DPA 就是那种在营销广告怎么去解读？在这里的话大家可以去看一下，就是当你选择在营销广告之后，那我们是可以在那个 break down 这个地方看这个 add manager，这里有个 break down，在 delivery 当中我们可以做一个 product ID 的一个细分，那你有了 product ID 一个细分之后的话，你就可以看到具体是哪个产品获得了多少的一个点击观看浏览，包括它的 CPM 还有一个花销金额，所以在这里的话就可以查看。

如果说你想再高级一点的话，你就可以去使用自定义报告去做一个查看。那同样的在自定义报告当中我们也是有商品编号这样的一个选，是这样的，那关于这个自定义报告的使用的话，我是在本套课程当中，后面两节课我会去讲到一个自定义报表的一些使用，所以的话这一块的话我们先不深入去讲了，在后面的话应该会有大概 40 分钟的时间去讲到这些各种报表的一些使用和分析。

总结一下，我们就是所说的一个内容，主要就是一个目录的一个创建方式，那第二个的话就是一个在营销广告的一些定位技巧，那在这里给大家列举了 5 种定位的方式，那其实的话我觉得可以提供的方式绝对不是我仅列出来这 5 种，你可以根据网站的实际情况，再去创建一些新的你觉得有价值的，需要去再去唤醒的这些老用户。那所以今天给大家布置一个作业，就是根据我们这次的一个课程内容，去创建多个自定义手中以用于再营销的定位。好了，那今天的分享内容的话就到此结束了，欢迎大家进入到我们的内容。